Из этой статьи вы узнаете:
- Бесплатная реклама в Интернете – миф или реальность
- Где разместить бесплатную рекламу в Интернете
- Как это сделать самостоятельно и без регистрации
- Каких ошибок избегать
Вопрос, есть ли бесплатная реклама в Интернете, интересует огромное количество предпринимателей. Если у владельца бизнеса есть деньги, то и с рекламой проблем не будет. Куда важнее малобюджетные способы рекламы, когда финансы ограниченны. Учитывая пристальное внимание к данной теме, опишем ее в этой статье во всех подробностях.
Если клиенты слишком дорого вам обходятся, посмотрите, как можно снизить эти расходы и увеличить свои продажи.
Бесплатная реклама в Интернете – миф или реальность?
Начав свое существование в 1990-е годы и продолжая развиваться в 2000-е, реклама в Интернете считается самым молодым направлением маркетинга в целом. Только в текущем десятилетии этот способ продвижения стали воспринимать серьезно, видя в нем значительный потенциал.
Ведь, согласитесь, Интернет прочно вошел в нашу жизнь. Нет ни одной сферы деятельности, в которой бы не применялись возможности Всемирной сети (особенно это касается крупных городов).
В начале своего развития реклама в Интернете использовалась немногими предприимчивыми бизнесменами, которые легко достигали успеха в продвижении в виртуальном пространстве. Теперь же возможности и инструменты маркетинговой коммуникации в Сети гораздо шире и доступнее, но вместе с тем выше и конкуренция.
Реклама может быть как платной, так и бесплатной. Но в любые эти варианты надо что-то вкладывать. Если в платных способах продвижения мы инвестируем деньги, нанимая специалистов, то для бесплатной рекламы в Интернете мы тратим свое время.
Сегодня рынок изобилует специализированными агентствами, предоставляющими услуги по производству качественной рекламы в Сети. Все они используют для этого множество способов и инструментов, часть из которых недоступна для бесплатного пользования.
Эффективно работающая реклама в Интернете представляется в графическом, текстовом, анимационном виде, а также в формате аудио- и видеороликов. Но наибольшая эффективность достигается при грамотном комбинировании всех перечисленных вариантов, платными либо бесплатными способами.
Как мы уже упомянули, чтобы дать бесплатную рекламу в Интернете, нужно потратить личное время. А время — это наиболее ценный ресурс человека, в итоге конвертирующийся в деньги. Поэтому можно сказать, что абсолютно бесплатных и не предусматривающих вложения способов рекламы не существует.
Однако, когда мы говорим про бесплатность, мы подразумеваем именно отсутствие денежных вложений, и с этой точки зрения эффективная реклама услуг в Интернете бесплатно вполне осуществима. Более того, многие успешные предприниматели начинали рекламную кампанию в Сети с пустым кошельком. Очевидно, у таких проектов существуют явные преимущества:
- бесплатность на старте — наиболее значимый фактор в бизнесе;
- размещение рекламы в Интернете, самой прогрессивной сегодня среде для поиска клиентов.
На старте бизнеса тем более не стоит заботиться о платной рекламе, ведь часто она оказывает совершенно обратный эффект на аудиторию Интернета — отторгает ее от продукта своей навязчивостью.
Сегодняшний потребитель отчетливо понимает, что в стоимость товара уже включены затраты на его рекламу, и переплачивать за этот товар он вряд ли захочет. Куда проще найти тот же или аналогичный продукт на многочисленных сервисах бесплатных объявлений в Сети.
Психологически бесплатная реклама в Интернете воспринимается аудиторией как наиболее честная и объективная, при этом ее эффективность не проигрывает реализованным за деньги коммуникативным мероприятиям.
Другое дело, когда бизнес становится по-настоящему крупным и экономить на рекламе становится несолидно. В этом случае эту часть маркетинга в Интернете лучше доверить специалистам. Экономия на рекламе же целесообразна для начинающих предпринимателей, активно пользующихся возможностями Сети по бесплатному продвижению товаров и услуг.
13 вариантов, где разместить рекламу в Интернете бесплатно
На досках бесплатных объявлений
Доски бесплатных объявлений по сей день очень популярны среди всех категорий пользователей Интернета. В Сети сегодня существует огромное число подобных площадок.
Однако стоит тщательно выбирать доску для размещения бесплатной рекламы, поскольку большинство из них перегружены спамом и у потенциальных клиентов большим спросом не пользуются. Поэтому при выборе бесплатной доски в Интернете нужно оценить ее реальную посещаемость и качество размещаемых объявлений.
Лишь немногие доски объявлений у пользователей на слуху, интернет-адрес которых известен всем. На большинство бесплатных площадок люди попадают через поисковые системы. Для поиска качественной и проверенной доски в поисковике нужно конкретно указать товары и услуги, которые вы собираетесь продвигать.
Полученные в выдаче ресурсы будут пригодны для размещения бесплатной рекламы, так как именно таким образом эти ресурсы найдут и ваши потенциальные клиенты в Интернете.
Среди популярных досок бесплатных объявлений, на которые посетители заходят напрямую, — «Авито», «Юла», «Из рук в руки».
На сайтах-агрегаторах товаров и услуг
Данный способ размещения бесплатной рекламы в Интернете отчасти напоминает предыдущий, с тем отличием, что ваши товары или услуги будут размещены как в интернет-магазине с прикрепленными фотографиями, ценами и всей сопутствующей информацией. Кроме этого, у вас будет возможность публиковать новости.
Среди популярных ресурсов выделим tiu.ru, pulscen.ru и т. п.
Естественно, подобные агрегаторы, являясь изначально бесплатными, хотят извлечь дополнительную прибыль, поэтому часто они навязывают какие-либо платные услуги. Вы можете воспользоваться ими, если собираетесь размещаться в Интернете только на одном агрегаторе.
Но рациональнее работать с несколькими ресурсами, максимально используя их бесплатные возможности. Сэкономленные деньги лучше вкладывать в собственный сайт.
Агрегаторов, как и досок бесплатных объявлений, в Интернете существует множество, и принцип отбора для размещения бесплатной рекламы в данном случае точно такой же: ищете в поисковой системе товары и услуги из вашей ниши и отбираете из 50 результатов в выдаче наиболее подходящие вам ресурсы.
Рекомендуем
«Виды рекламы в маркетинге: плюсы, минусы и примеры» Подробнее
На форумах
Как правило, владельцы и модераторы форумов не хотят видеть на своих порталах бесплатную рекламу и всячески противодействуют ее публикации. Поэтому беспорядочная регистрация на всех найденных в Интернете форумах и размещение там рекламных постов — это плохая идея.
Ваши сообщения, скорее всего, будут удалены, а вы рискуете восприниматься посетителями и администрацией форумов как злостный спамер. Здесь нужна более продуманная стратегия.
Прежде всего необходимо найти в Интернете крупнейшие тематические форумы, а также местные городские и районные порталы, зарегистрироваться на каждом из них. Нужно внимательно прочесть правила поведения на этих форумах, публикуемые сообщения, постепенно вовлекаясь в свободное общение с пользователями.
Вникнув в атмосферу форума, можно начинать неявно рекламировать свои товары или услуги, стараясь не нарушать правила. В некоторых случаях стоит договориться с администрацией форума о размещении бесплатного рекламного поста в специально отведенной рубрике, где вы также в качестве эксперта будете отвечать на интересующие посетителей вопросы по вашей теме.
Выбирать форумы и порталы в Интернете можно как по их посещаемости и известности, так и по позиции в выдаче поисковиков, полученной в результате тематического запроса.
На сервисах вопросов-ответов
Вы легко можете оставить бесплатную рекламу, развернуто и грамотно ответив на насущный вопрос по теме, которая пересекается с вашей нишей. Если такое сообщение действительно решает проблему пользователей Интернета, его никто не удалит, даже если в тексте содержится реклама.
Виды рекламы в интернете
Для продвижения товаров и услуг на сегодняшний день недостаточно офиса или магазина в престижном районе, теперь бизнес полностью перешел в онлайн. Рост или спад продаж напрямую зависит от того, какие виды рекламы в интернете использует владелец ресурса.
Способы продвижения многообразны и дают различные результаты, в зависимости от рода деятельности предприятия и конечной цели предпринимателя. Информация в сети распространяется моментально, позволяя достигать лучших результатов, чем при использовании печатной продукции или баннеров.
Преимущества рекламы в интернете
Учитывая тот факт, что реклама любого рода является навязчивым источником информации, она вызывает негатив и отторжение у абсолютного большинства людей. Причиной тому служит частое несоответствие реальности данных, представленных в объявлении.
Старые методы продвижения постепенно теряют актуальность, уступая новшествам, способным удивить публику и привлечь внимание. Так, в последние годы видеоролики на телевидении становятся не самым популярным средством заявить о себе, все больше руководителей склоняются к размещению данных в интернете.
Рассмотрим плюсы интернет-продвижения:
- Стоимость любого рекламного блока в сети гораздо ниже, чем на телевидении или в журнале. Такой вид информации особенно выгоден небольшим региональным фирмам, которые только начинают свой путь.
- Анализ эффективности доступен спустя несколько часов и есть возможность корректировок объявления при негативной реакции пользователей.
- Возможность гибких настроек позволяет отсеять миллионы лишних просмотров и вывести данные только для тех, кому они могут быть потенциально интересны.
- Реклама в сети общедоступна, независимо от размера организации. Каждый пользователь интернета может создать и поместить объявление о продаже, желании совершить обмен или покупку.
Главным достоинством можно обозначить легкость и ненавязчивость. В отличие от привычных источников информации, интернет-рекламу легко отключить. Она демонстрируется по интересам исходя из поведенческих особенностей каждого пользователя. Несмотря на неоспоримые преимущества, есть у такого метода продвижения и слабые стороны.
Рассмотрим минусы интернет-рекламы:
- Если товар или услуга, рекламируемые компанией, преимущественно интересны людям старшего поколения, то эффективность их будет мала. Люди в возрасте не очень доверяют интернет-сайтам и с трудом пользуются современной техникой.
- Высокая конкуренция на просторах интернета связана с тем, что большинство предпринимателей рекламируют свои сайты, и для хорошей отдачи нужно действительно заинтересовать пользователя.
Если говорить об интернет-продвижении, то во многом недостатки для рекламодателя приносят пользу потребителю. Это происходит, потому что в условиях конкурентной борьбы производители вынуждены стремиться к лучшему качеству, снижать цены и предлагать самые выгодные для клиента условия.
Реклама в интернете и ее виды
Существует множество видов объявлений для размещения в сети. Каждый из них имеет свои достоинства и недостатки. Для того чтобы понять, какой именно метод сработает в конкретном случае, аналитики изучают информацию о компании и рекламируемом продукте.
Медийная
Представляет собой баннер, размещенный на тематической странице интернет-ресурса. На изображении может быть текст или графика.
Создание рекламы подобного рода требует профессионализма, так как плохо оформленный блок не приведет к намеченной цели.
Этот вид объявлений применяют для брендирования, повышения узнаваемости компании, введения новых продуктов и услуг. Для продаж он не эффективен.
Дорогостоящий вид объявлений. Необходимы расходы на саму картинку или флеш-баннер и на долгосрочное размещение. Краткосрочное не даст ожидаемого результата.
Контекстная
Выглядит как текстовый или комбинированный блок, включающий печатную информацию и изображение. На страницах веб-ресурсов отображается в виде объявлений. Распространенный и довольно навязчивый способ продвижения, особенно при использовании всплывающих окон.
Как показывает практика, этот вид один из самых эффективных. При настройке рекламной кампании присутствует множество фильтров, позволяющих ограничить аудиторию, исключая случайные клики или показы. В результате рекламу видят только заинтересованные пользователи.
Лучше всего она работает для продаж и привлечения на сайт посетителей. Контекст, к сожалению, дает краткосрочные результаты и как только заканчивается демонстрация объявлений, поток прекращается.
Контекстное продвижение одно из самых дешевых. Поисковые системы Яндекс и Гугл, продающие места, держат цены на доступном для каждого желающего уровне.
При низкой стоимости объявлений этот вид рекламы может давать противоречивые результаты. Учитывая, что размещается текстовая информация непосредственно в области поисковой выдачи, просматривают ее далеко не все.
Кроме того, если продвигают популярную позицию, то среди многих других выделиться трудно.
Поисковая оптимизация (СЕО)
Этот вид продвижения предназначен для вывода ресурса в ТОП выдачи поисковых систем. Он больше похож на лотерею, потому что даже при идеально выполненной работе «СЕОшника» нет гарантии, что сайт продвинется к намеченной цели. Дополнительная сложность заключается в том, что условия поисковых систем постоянно меняются и угодить им всем трудно.
Оптимизация поисковых запросов позволяет охватить широкую аудиторию и привлекает на сайт только тех, кто ищет продукт, товар или услугу в сети. В рамках жесткой конкуренции, ведь топовых позиций всего 10, а претендуют на них тысячи, выдерживают гонку лишь те, кто педантично ежедневно занимается ресурсом.
СЕО признана одним из самых дорогих и трудно анализируемых видов продвижения.
Поисковая оптимизация с трудом попадает в ряд рекламных действий, скорее это работа над сайтом, улучшающая качество ресурса, контент на нем, удобство пользования и другие факторы. Поисковые системы обходят сайт, рассматривают его со всех сторон и выдают в ТОП поиска только качественные порталы.
Таргетированная реклама
Распространена в социальных сетях, демонстрируется в виде небольшого изображения с текстом. Учитывая возможности настроек, объявления видит только относительно узкий круг заинтересованных лиц.
Рекламодатель, выбирая аудиторию, может ограничить не только страну, но и город, пол, возраст, социальный статус, интересы аудитории. Это универсальный продукт, позволяющий повышать узнаваемость компании, продвигать новые товары или услуги, просто распространять те или иные изделия.
Недостатков у таргетированных объявлений нет, они недорогие, результативные и сохраняют эффект на некоторое время.
Таргетированная реклама популярна и дает хороший результат. Миллионы пользователей ежедневно посещают социальные сети, напрямую взаимодействуют с владельцами магазинов и компаниями, предоставляющими виды услуг. Недорогая и результативная система продвижения сегодня актуальна и широко используется и физическими, и юридическими лицами.
Тизеры
Выглядят как картинки с эффектным заголовком. Могли бы давать хороший результат, но в силу того, что многие рекламодатели экономят на создании объявлений, скорее отталкивают пользователя.
Учитывая то, что размещают подобную рекламу на новостных и развлекательных порталах, раздражающий фактор увеличивается.
Хотя аналитики утверждают, что правильно подобранные по тематике ресурсы дают отличные показатели.
Тизерное продвижение считается низкопробным и не используется серьезными организациями. Уже давно этот вид объявлений завоевал недоверие и некоторую брезгливость со стороны пользователей. Естественно, что цена такого продвижения мизерная, но и результатов ждать не стоит.
Всплывающие окна или Pop-Up
Объявления-агрессоры, раздражающие и закрывающие полезный контент. С ними знаком каждый пользователь сети.
Самое неприятное то, что, кликнув кнопку закрытия окна, пользователь попадает на тот самый навязчивый ресурс, которого хотел избежать.
Современные поисковые системы запретили данный вид продвижения, но несмотря на это объявления все равно периодически встречаются. Они считаются некачественными и в большей степени могут навредить площадке, нежели принести ей пользу.
Реклама на Ютубе
В Ютубе существует несколько вариантов размещения рекламы:
- Видео TrueView In-Stream. Короткий ролик, который показывается перед видео, в середине или в конце. Иногда его можно пропустить (через 5 сек), иногда нет (длительность 15-20 сек). Это дорогой, но эффективный способ продвижения своего продукта или услуги. Уровень конверсии тем не менее низкий, т.е. для прямых продаж этот способ не очень эффективен. Реклама носит скорее медийный характер, помогает улучшить узнаваемость бренда, имидж компании.
- TrueView Video Discovery. Вид контекстной рекламы, который может показываться тремя способами:
- В результате поиска. Например, вы делаете запрос «автомобили BMW» и первым в списке роликов идет рекламное объявление, которое ведет на видеоролик. Подходит для продвижения своих роликов.
- Оверлей. Текстовый формат, который отображается поверх ролика в самом низу, занимает 20% от всего окна. Отображается только на компьютере. Подходит для прямых продаж.
- Медийный баннер справа от видео. Аналогично Оверлею может приводить к неплохим конверсиям.
Реклама на Ютубе относится к дорогому и надежному способу продвижения. Ее использование дает результат при грамотных настройках и правильном подходе к размещению.
Тематические сайты (crowd)
Бюджетный, а иногда бесплатный вид продвижения. Важно грамотно выбрать тему и написать объявление ненавязчивым предложением или рекомендацией, ответом на вопрос другого пользователя. Метод рабочий при правильном подходе, считается трудоемким и мало результативным. Очень часто схож с обычным спамом.
Рассылки на электронную почту
Устаревший, но несмотря на это по-прежнему действенный метод продвижения. Можно сказать, что сейчас переживает второе рождение. Работает только в рамках компании и ее постоянных пользователей. В свое время Email рассылки настолько перешли грань допустимого настолько, что до сих пор пользователи скидывают в спам сообщения с неизвестных адресов.
Эффективность и стоимость разных видов рекламы
Если говорить о результатах рекламных кампаний в интернете, то имеет смысл рассматривать каждый случай в отдельности.
Отдача зависит не только от качества контента, но и от правильной настройки объявления, популярности ниши рекламируемого товара или услуги. Также сложно рекомендовать какой-то определений вид продвижения.
Пробуют все методы поэтапно, отбирают результативные и создают комплекс мероприятий, который подстраивается маркетологами под сезонность и другие аспекты, характерные данному типу продукта.
Единственный вид развития ресурса, который категорически запрещено игнорировать — это СЕО. Даже краткосрочный перерыв в работах влечет обвал сайта в поисковой выдаче.
Стоимость продвижения любого типа варьируется в цифрах в большом диапазоне. Это связано с множеством факторов. Данные приведены в таблице.
| Вид рекламы | Стоимость
|
Попадание в целевую аудиторию
|
|
| Контекстная | ± | + | + |
| Тизерная | + | — | — |
| Баннерная | — | — | — |
| Соц. сети | ± | ++ | + |
| Push-уведомления | + | ± | ± |
| В мобильных приложениях | ± | ± | ± |
| Видеоролики | — | ± | ± |
| Pop-up (всплывающие окна) | + | — | — |
| Email рассылки | ++ | ++ | ++ |
| На тематических сайтах (crowd) | + | ± | — |
Эта таблица подходит для малого и среднего бизнеса. Так как для крупного, такие вещи, как баннерная реклама или видеоролики, более эффективны, они создают узнаваемость бренда. Меж тем стоимость рассылок и crowd для них, наоборот, будет очень высока, так как большая компания, заботясь о своей репутации, не может позволить себе дешевый спам. Только очень качественный и дорогой crowd.
С чего начать размещение рекламы
Как видно из вышеперечисленного, вариантов продвижения немало. При грамотном подходе можно добиться результатов даже с небольшим бюджетом. Тем предпринимателям, которые впервые собираются попробовать интернет-продвижение, рекомендуем тщательно изучить особенности формирования кампаний и не вкладывать сразу большие суммы.
Начинать рекламную деятельность в интернете нужно с изучения терминологии, которая сбивает с толку даже продвинутых пользователей.
Рассмотрим термины и их предназначение:
- Целевая аудитория — люди, заинтересованные в предлагаемом товаре или услуге. Привлекая их, Вы увеличиваете посещаемость сайта, а вместе с тем и продажи.
- Конверсия — целевые действия, которые выполняет пользователь на ресурсе. Например, кладет товар в корзину или заказывает звонок. Конверсионные действия или цели настраиваются при создании рекламной кампании. Эти показатели применяют для анализа ее результатов.
- Трафик — количество посещений сайта за определенный промежуток времени. В зависимости от того, откуда пришел посетитель на сайт, подразделяется на органический и рекламный.
- Органический трафик — посещения ресурса, вызванные базовыми элементами продвижения, то есть СЕО.
- CPM — это модель оплаты рекламы, при которой деньги перечисляют за 1000 показов объявлений целевой аудитории. Не самый выгодный тариф, используется для брендирования.
- CPC — дает возможность рассчитать, сколько затрачено на один клик по рекламному объявлению CPM. Учитывая, что стоимость перехода в разное время суток отличается, то средний показатель будет равен общему бюджету, поделенному на количество переходов.
- CPA — выгодная модель оплаты рекламных услуг. Перечисление производят за действие, которое задано рекламодателем при формировании кампании.
Это малая часть слов, используемых маркетологами. На самом деле ничего страшного в них нет, важно ознакомится и запомнить азы.
Страх сделать что-то не так толкает владельцев ресурсов на заказ рекламы через посредников. Это глобальная ошибка. Такую инвестицию могут себе позволить только финансово обеспеченные организации. Поэтому важно самостоятельно изучить с нуля возможности и подобрать правильный для себя метод продвижения.
Эксперты BBQcash рекомендуют читать только те статьи и инструкции, которые вышли в текущем году. Старые издания быстро теряют актуальность, изменяется интерфейс, настройки, правила размещения объявлений.
Маркетологи со стажем советуют использовать только легальные виды продвижения. Вирусная реклама может нанести вред бизнесу. Начинать нужно с изучения информации, но ни в коем случае не с поисков методов обмана ботов.
Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса — отзывы и 15 кейсов за 2022 год
Реклама для малого бизнеса — это генератор клиентов. Для того, чтобы получить узнаваемость и новых покупателей, о своем продукте необходимо правильно рассказать. Крупные компании могут себе позволить тратить огромные деньги на рекламу, в то время как малый бизнес и начинающие предприниматели имеют ограниченный бюджет.
Над эффективностью рекламы необходимо постоянно работать для того, чтобы отличаться от конкурентов. В данной статье мы расскажем, какая реклама на сегодняшний день является самой эффективной.
Таргетированная реклама в Instagram
За последние несколько лет Instagram ввел много новшеств в приложение. Одно из них — разделение аккаунтов на коммерческие и личные. Теперь эта социальная сеть идеально подходит для маркетинга.
Но некоторые владельцы бизнеса до сих пор не разобрались, для чего конкретно нужен коммерческий аккаунт.
После перехода на данный тип профиля собственники бизнеса получают доступ к статистике эффективности постов, вовлеченности аудитории и новому инструменту продвижения — таргетированной рекламе в новостной ленте Instagram.
Таргетированная реклама Instagram — это объявления в ленте или в историях данной социальной сети, опубликованные с помощью официальной биржи. Эти посты, хоть и помечены как реклама, но они выглядят естественно среди других публикаций в ленте. А настройки таргетинга позволяют показать рекламу точно выделенному сегменту из более чем 800 миллионов пользователей этой социальной сети.
Более 50% населения земли составляют люди с визуальным восприятием. Поэтому реклама в Instagram — лучшее решение для привлечения новых клиентов. 22% людей, увидевших рекламу в Instagram, запомнят ее. Правильно настроенное объявление может увеличить CTR до 1,5%.
Кому подойдет таргетированная реклама в Instagram? Необходимо помнить, что Instagram — это визуальная соцсеть.
Поэтому успешное продвижение может получить тот вид бизнеса, чьи товары и услуги можно представить красивым и цепляющим визуальным контентом: кафе и рестораны, услуги туроператоров, магазины детских игрушек, ювелирные украшения, магазины нижнего белья, салоны красоты, цветочные магазины и другие.
Кейс продвижения магазина нижнего белья через таргетированную рекламу в Instagram
На первоначальном этапе были разработаны новые креативы, выявлены новые интересы аудитории: белье, шелк и т. д. (то есть прямые интересы), сужены интересы на онлайн-покупки.
Вместо кнопок «Подробнее» и «В магазин» использовалась кнопка «Подписаться». Потому что обращений в Директ будет 1-5% вне зависимости от призыва, потому что если у людей есть деньги и им понравился определенный комплект белья, то они готовы его купить несмотря на призыв к действию. Но для тех, кто только присматриваются, этот призыв сработает.
Были добавлены видео-обзоры белья, что дало лучший результат при тех же настройках, чем фото моделей.
Цена за клик с 20 руб. опустилась до 11 руб., а конверсия профиля выросла до 6% (на 1.3% выше, чем была ранее). Кликабельность составила 1.6%.
Подробности кейса.
Кейс продвижения магазина постельного белья через таргетированную рекламу в Instagram
На подготовительном этапе было разработано полное визуальное оформление профиля. Затем профиль наполнили контентом. Заранее был составлен контент-план, в котором были подчеркнуты все преимущества товаров клиента.
Итогом работы стал полноценный бизнес-аккаунт, который отвечает на все вопросы клиента, а таргетированная реклама обеспечила полноценный поток целевого трафика в профиль клиента и, соответственно, принесла новые заказы.
На рекламную кампанию было потрачено 9950 руб. Показы составили 96371. Было совершено 2734 клика по 3,64 руб. за клик.
Кликабельность составила 2,8%. На профиль подписалась 357 новых подписчиков. Стоимость одного подписчика составила 27,8 руб.
Информация о кейсе.
Кейс продвижения ювелирного магазина через таргетированную рекламу в Instagram
Для получения необходимых результатов был произведен анализ конкурентов и их рекламы. Также были составлены новые цепляющие офферы. На их основе были составлены креативы. Был сделан анализ целевой аудитории, после чего была запущена таргетированная реклама.
На рекламную кампанию было потрачено 12000 руб. Цена за клик составила 9,52 руб. Было получено 39 заявок. На профиль подписалось более 200 новых подписчиков. Средняя стоимость переписки составила 189,74 руб.
Подробная информация о кейсе.
Кейс продвижения салона красоты через таргетированную рекламу в Instagram
На подготовительном этапе была сделана сегментация по аудитории, составлена майнд-карта для отслеживания процесса работы. Далее была запущена реклама в Instagram.
Для привлечения клиентов была изменена шапка профиля студии, запущены несколько видов креативов.
Кампания длилась 44 дня. Всего на рекламный бюджет было потрачено 42600 руб. За это время было получено 311 заявок по 137 руб., из которых на процедуру записалось 137 человек.
Больше информации о кейсе.
Таргетированная реклама ВКонтакте
ВКонтакте — это крупнейшая социальная сеть России. Ежемесячное количество пользователей данной социальной сети составляет более 70000000 млн человек. В социальной сети есть потенциальные клиенты для любого бизнеса, задача рекламодателя — найти эту аудиторию и рассказать ей о своем предложении.
Пользователи ВКонтакте видят два вида таргета: рекламные объявления на страницах сайта (ТГБ, то есть текстово-графические блоки) и промо, то есть рекламные записи непосредственно в новостной ленте.
Текстово-графические блоки показываются практически на всех страницах приложения: в новостной ленте, на личной странице, в группах, в сообщениях.
При нажатии на картинку вас перебросит на сайт или в группу рекламодателя.
Данный вид продвижения считается устаревшим форматом с низкой эффективностью, при этом стоимость такого размещения достаточно низкая, поэтому этот формат все еще популярен.
Промо показываются в новостной ленте, а также среди записей в группе. Выглядят они как обычные записи от сообществ. Чтобы отличить обычную запись от рекламной, необходимо обратить внимание на подпись под названием группы. Если в подписи написано «рекламная запись» — это промо.
Таргетированная реклама ВКонтакте очень действенна из-за многочисленных настроек, позволяющих найти потенциальных клиентов, затратив минимум средств. При успешном запуске таргетированной рекламы ВКонтакте, показатель кликабельности достигает 1-5%.
Таргетированная реклама в социальной сети ВКонтакте подойдет таким видам бизнеса, как кафе и рестораны, фитнес-клубы, парикмахерские, а также цветочные магазины.
Кейс продвижения Додо Пиццы через таргетированную рекламу ВКонтакте
Все первые посты выглядели почти одинаково. Меняли заголовки и суть, только если мы брали для теста очень узкую аудиторию. Рекламные записи показываются совершенно разным аудиториям.
Далее было создано отдельное объявление «Вторая волна», оно выглядит как «дожимающее объявление». То есть нужно обязательно акцентировать внимание на том, что клиент уже видел это сообщение, но до сих пор не воспользовался предложением.
И третья, завершающая волна, выглядит как очень короткое, максимально призывное сообщение. Показывается тем, кто «Просмотрел во второй раз».
Финальная минимальная цена клиента составила 51 руб. Цена нового клиента составила 395 руб. В группу вступило более 838 человек. Почти 2000 клиентов воспользовались предложенными акциями за один месяц.
Больше информации о кейсе.
Кейс продвижения барбершопа через таргетированную рекламу ВКонтакте
За основу взята таргетированная реклама на площадке социальной сети ВКонтакте. Также были сделаны фотографии людей во время посещения барбершопа, которые позже пригодились для привлечения новых клиентов.
Всего на рекламный бюджет было потрачено 2000 руб. Показатель кликабельности составлял от 2,5 до 14%. В барбершоп пришло больше 25 новых клиентов.
Подробная информация о кейсе.
Кейс продвижения ресторана через таргетированную рекламу ВКонтакте
На первоначальном этапе был проведен анализ конкурентов, создано несколько новых креативов, под каждый креатив написан текст. Аудитория была разделена на сегменты. После этого была запущена таргетированная реклама.
На рекламную кампанию было потрачено 10000 руб. В группу добавилось 516 человек. Получили 901 переход со средней ценой в 11 руб.
Информация о кейсе.
Кейс продвижения доставки через таргетированную рекламу ВКонтакте
Перед запуском таргетированной рекламы был сделан анализ бизнеса. В современных реалиях ВКонтакте отличной воронкой выступают виджеты рассылок. В нашем случае это Senler. Для аудитории ретаргета дополнительно использовались посадочные страницы на сайте, которые создавали индивидуально под каждый промокод. За год было протестировано 50 промокодов на разные блюда.
У клиента уже была база в 50000 человек. Их тоже фильтровали по дате последнего касания с сайтом. И пускали в ретаргет, исключив тех, кто сделал заказ в течение последних двух недель. Были также запущены новые креативы.
На всю рекламную кампанию было потрачено 1212251 руб. Выручка составила 10297000 руб. Окупаемость инвестиций составила 298%. Возврат маркетинговых инвестиций составил 745%.
Больше информации о кейсе.
Мнение эксперта на счет таргетированной рекламы
ИИльдар Бяширов, основатель Partnerkin squad
Таргетированная реклама подходит большому спектру бизнесов. Поэтому рассмотрим моменты, где она может не подойти. Это сфера b2b.
На наших кейсах b2b тяжело продается с таргетированной рекламой, да, там можно создать ретаргетинг кампании, догонять целевую аудиторию контекстной рекламой, но, если мы начинаем сравнивать ее с другими рекламными каналами, которые можно использовать в b2b сфере, таргет однозначно здесь проигрывает.
Что касаемо офлайн-точек, например, барбершопы. Их обязательно нужно продвигать при помощи таргетированной рекламы и SMM. Рестораны и салоны красоты — это также история про таргет и SMM.
Говоря об интернет-магазинах, то я бы начинал с Instagram, так клиенты будут обходиться дешевле.
А также появляется возможность сохранить этого клиента у себя в подписчиках при помощи таргетированной рекламы.
Сделать это при помощи контекстной рекламы достаточно сложно, так как человек, посетивший сайт, может быть не удовлетворен продуктом, исходя из этого он закроет сайт и забудет про компанию.
Рассматривая цветочные магазины, тут точно лучше выбирать таргет в Instagram. У меня был опыт общения с владельцем, и мы выяснили, что данный вид продвижения работает лучше всего.
Контекстная реклама в Яндексе
Контекстная реклама — это вид интернет-рекламы, в которой рекламные материалы показываются исходя из контекста запроса пользователя или контекста страницы, на которой он находится.
Лень настраивать рекламу? Обратись к профи. Опыт 14 лет
Контекстную рекламу можно разделить на два направления: поисковая реклама и контекстно-медийная реклама. Данная реклама является самым популярным видом продвижения в платном трафике.
Особенность контекстной рекламы для малого бизнеса кроется в горячих клиентах (то есть потенциальные клиенты, готовые купить товар или услугу в данный момент времени). Вся суть контекста сводится к паре вещей:
- Показываться только по нужным запросам.
- Показываться за минимальную стоимость.
- Показывать только то, что ищут.
Контекстная реклама, как и любой другой вид рекламы, это инвестиция. Нельзя положить на бюджет 150000 руб. и ждать в конце месяца прибыль, которая будет в два раза больше вложенной суммы. Необходимо понимать, что на начальном этапе необходимо собрать помимо заявок саму статистику для того, чтобы понять, с каких ключевых слов приходят клиенты, а с каких просто любопытные посетители.
Контекстная реклама в Яндексе является довольно эффективным методом рекламы для привлечения новых клиентов, так как нацелена в первую очередь на тех пользователей, которые интересовались вашими товарами или услугами. При правильной настройке рекламы удается увеличить показатель CTR до 5–10%, а иногда до 15–20%.
Контекстная реклама в Яндексе идеально подойдет для: агентств недвижимости, медицинских услуг, туристических агентств, ПВЗ и цветочных магазинов, парикмахерских, салонов красоты и спа-центров. Из-за особенностей формата контекстная реклама точно не подойдет для товаров и услуг, о которых люди еще ничего не знают.
Кейс продвижения спа-центра через контекстную рекламу в Яндексе
Для начала был собран упорядоченный набор слов, получилось 1438 запросов. Затем их рассортировали на группы по видам услуг, и на каждую группу создали объявление с анонсом выгодного предложения месяца.
Для того, чтобы не тратить деньги впустую, так как у сайта клиента отлично осуществлена SEO-оптимизация, и показ услуг спа-центра показывается в поисковой выдаче, было принято решение осуществлять показ только по действующим акциям.
Рекламная кампания длилась с июня по февраль. За это время было потрачено 85200 руб. За 9 месяцев было получено 298 целевых действий. Средняя стоимость конверсии с сайта составила 375,49 руб.
Подробности кейса.
Кейс продвижения клиники через контекстную рекламу в Яндексе
Так как реклама запускалась в разгар лета, упор был сделан на жиросжигание и похудение, а именно на косметологическую услугу криополиза.
Перед началом работы были определены основные ключевые слова, собран упорядоченный набор слов для трех позиций, получилось 84 запроса. Создали одну рекламную кампанию в рекламной сети Яндекса в виде баннеров текстово-графического формата, установили Яндекс.Метрику и связали ее с лендингом.
За 3 месяца работы удалось получить 84 конверсии по цене 259,47 руб. На рекламу было потрачено 21 795,14 руб. (без учета НДС). Количество посетителей сайта увеличилось до 1036 человек.
Информация о кейсе.
Кейс продвижения парикмахерской через контекстную рекламу в Яндексе
В первичную настройку входил сбор ключевых слов по направлениям: женская и мужская стрижка, окрашивание, укладки, прически на мероприятия. Все ключевые слова были разделены по смысловому содержанию. Для каждой группы были написаны объявления с максимально релевантной информацией в них. Это все было первым шагом настройки контекстной рекламы для парикмахерской.