Объем нелегальных продаж алкоголя на «теневом» рынке РФ в 2020 году составил порядка 2,5 миллиардов рублей. Торговля разнообразными спиртными напитками продолжает активно вестись в так называемой «серой» зоне, которая недоступна налоговикам. Особенно продажи процветают в никем не контролируемых Instagram и Telegram.
Учитывая все эти обстоятельства, Минфин в очередной раз предлагал одобрить законопроект, разрешающий продавать спиртное через интернет.
Согласно задумке авторов, это помогло бы систематизировать торговлю и поставить ее под государственный контроль.
На каком этапе находится принятие закона и можно ли осуществлять дистанционную продажу алкоголя в 2021 году – давайте разберемся подробнее.
Законопроект о легализации онлайн-продаж алкоголя: в чем суть и на каком этапе рассмотрения находится
В 2007 году продажа спиртного через интернет в РФ была ограничена специальным постановлением правительства. С тех пор не утихали споры по поводу его возможной отмены.
Идею разрешения торговли алкоголем в онлайн, выдвинутую Минфином, поддержали различные бизнес-сообщества и Минпромторг. За развитие онлайн-торговли выступают и в Совете Федерации, и в Госдуме. Но с одной существенной оговоркой: при условии предварительного ужесточения мер касательно продаж суррогатных напитков.
В октябре 2019 Минфин внес на рассмотрение законопроект о легализации продажи алкоголя онлайн. Он должен был разрешить торговлю спиртным через интернет-магазины для оптовиков и производителей с 1 января 2020.
Речь шла только о двух типах напитков: винах и игристых винах. Да и то не всех: они в обязательном порядке должны быть защищены ЗГУ (защищенным географическим указанием) и ЗНМП – (защищенным наименованием места происхождения).
По плану такие правила должны были действовать до 1 января 2021.
С начала 2021 года предполагался второй этап перехода. К продавцам должны были подключиться сельхозпроизводители спиртных напитков. Список алкоголя планировали расширить, включив в него пиво и напитки на его основе, а также сидр, медовуху, пуаре и другие.
На третьем этапе, который должен был стартовать с начала 2023, к обороту алкоголя в интернете хотели подключить и розничные сети. А уже следующим пунктом в планах было добавление крепкого алкоголя в список разрешенных спиртных напитков.
Напомним, что поправки к законопроекту Госдума приняла в первом чтении еще в 2017 году. С того времени документ находится на доработке в правительстве. Подготовка окончательной версии и обсуждения постоянно переносятся.
Противниками легализации электронной торговли спиртными напитками традиционно являются Роспотребнадзор и Минздрав. В ведомстве считают, что поправки к закону подрывают основные принципы политики здравоохранения РФ. А вот в ассоциации компаний интернет-торговли думают иначе.
По словам президента Артема Соколова, снятие запрета может стимулировать настоящий бум в сегменте e-commerce. Например, это повысит продажи продуктов питания. Сейчас потребители неохотно покупают еду через интернет, так как корзина без алкоголя получается неполной.
После того, как законопроект будет одобрен, картина кардинально поменяется, считает эксперт.
Есть и другая аргументация в пользу принятия законодательного акта. Нелегальная интернет-торговля спиртными напитками активно процветает. По данным Group IB, подпольные обороты за последние годы достигают рекордных цифр.
Результаты контрольно-надзорной деятельности Росалкогольрегулирования в 2021 году
Легализация продажи алкоголя через интернет должна «убить» черный рынок спиртных напитков. Запретные меры в виде блокировки сайтов здесь не работают: владельцы давно научились обходить ограничения, создавая сайты-аффилиаты и «зеркала».
Следовательно, гораздо эффективнее грамотно регулировать рынок спиртных напитков, а не прибегать к политике ограничений и запретов. Именно такой цели и послужит новый закон, считают в Минфине и Минсельхозе.
Соответствующие положения содержатся в пояснительной записке к законодательному акту.
Разумно это и с точки зрения санэпидемиологических мер безопасности. Вместо того, чтоб толпиться у прилавков в тесных магазинах, «возрастные» граждане покупали бы вино или шампанское, не выходя из дому.
Минздрав же уверен, что онлайн-торговля алкоголем сделает его еще более доступным для населения. А это совершенно не соответствует стратегическим задачам по сокращению потребления спиртного, которое поставило государство.
В сентябре 2020 замминистр финансов заявил о том, что предложенный законопроект о легализации пока не будут рассматривать, поскольку сейчас он не актуален. О сдвиге старта онлайн-продаж алкоголя сообщил и Минпромторг. На данный момент вопрос снят с повестки дня на неопределенное время.
Пилотный проект по легализации с участием «Почты России»
После того, как рассмотрение законопроекта Минфина отложили, в стране заговорили о возможном эксперименте о продаже вин в онлайне. Запустить пилотный проект по легализации планировали летом 2021 года, но позже дату сдвинули на 1 января 2022.
Он разрешит дистанционную торговлю:
- винами;
- игристыми винами.
Самое главное – напитки должны быть произведены только из отечественного винограда, выращенного на территории РФ.
Предполагается, что российские вина будут продаваться через специализированный онлайн-ресурс «Почты России». В эксперименте задействуют:
- Москву.
- Московскую область.
- Республику Мордовию.
В мае 2021 «Почта России» представила презентацию по доставке российского вина напрямую потребителям. Подготовка к реализации проекта идет полным ходом.
Как будет работать система, предложенная в рамках пилотного проекта:
- потребитель выберет понравившееся вино на специальном сайте;
- внесет стопроцентную предоплату;
- «Почта России» соберет заказ и отправит его в точку выдачи;
- заказчик сможет забрать алкоголь в постамате отделения или оформить доставку курьером за дополнительную плату.
Чтобы обеспечить соблюдение правил по части потребления алкоголя, возраст покупателей будут идентифицировать.
При условии успешной легализации к 2025 году выручка единой платформы, связывающей покупателей и производителей отечественного вина, может составить около 100 миллиардов рублей в день. Но на создание/обслуживание ресурса и обустройство площадок для формирования заказов потребуются значительные инвестиции.
Некоторые считают, что для успешности проекта разрешенную продуктовую линейку необходимо расширить, так как доля российских вин составляет всего 6%. В отрыве от других позиций в «алкогольном» ассортименте это совсем немного. Возможно, через интернет все же разрешат продавать пиво, сидр, медовуху. Речь о продаже крепких алкогольных напитков не заходит в принципе.
Продажу спиртного через почтовых операторов практикуют в разных странах, в частности в Австрии и Франции.
Продается ли алкоголь через интернет в РФ сейчас
Несмотря на то, что рассмотрение законопроекта по легализации отложили на неопределенный срок и сейчас дистанционные продажи формально запрещены, спиртное в интернете все же продается. Имеющийся спрос в сети постоянно удовлетворяет нелегальный рынок.
Приобрести алкоголь дистанционно предлагают «Яндекс.Маркет» и некоторые другие торговые онлайн-площадки.
Предложений не так много, но они есть. Покупка спиртного происходит с оговоркой: забрать и оплатить заказ можно только в торговом зале магазина.
Совершить оплату онлайн прямо на сайте и заказать доставку нельзя: в таком случае это будет прямым нарушением законодательства. Соответствующее предупреждение есть на сайте агрегатора и интернет-магазина.
Поэтому способ получения товара везде один: самовывоз из магазина.
Мы провели небольшой эксперимент и заказали бутылку португальского портвейна в одном из винных бутиков. После подтверждения возраста было предложено заполнить простую форму для автоматической регистрации и оформить заказ.
Через некоторое время перезвонил менеджер и предложил забрать покупку по указанному адресу. Получается, что электронной торговлей это можно назвать с большой натяжкой.
Фактически, можно только зарезервировать алкоголь в магазине, а сама покупка осуществляется классическим способом.
Как открыть интернет-магазин алкоголя
Сразу оговоримся: это станет возможным только, если законопроект, разрешающий дистанционные продажи спиртного, наконец рассмотрят и примут. В таком случае процедура открытия интернет-магазина будет выглядеть примерно так:
1. Подача заявки в ФСРАР
Все производители и оптовики, желающие продавать спиртное через всемирную паутину, обязаны подать заявку в Росалкогольрегулирование. Ведомство включит их в специальный реестр компаний, имеющих право реализации алкоголя через интернет. Технические детали процедуры пока неизвестны. Ожидается, что ведомство приступит к их разработке в случае принятия законопроекта.
2. Регистрация в доменной зоне egais.ru
Это необходимо для контроля за оборотом алкогольной продукции и подачи отчетных деклараций. Все участники рынка спиртных напитков уже зарегистрированы в системе ЕГАИС. Через нее проводятся накладные от производителей к поставщикам и розничным продавцам. Новые компании обязаны регистрироваться в системе в момент начала деятельности.
3. Создание и запуск сайта интернет-магазина
Есть 2 основных способа сделать это:
- Создать сайт с нуля при помощи программистов. Такой способ подойдет крупным вино-водочным заводам федерального масштаба. Причина проста: это дорого и довольно долго. Зато вы получите ресурс, полностью удовлетворяющий ваши нужды. Бюджет создания может исчисляться миллионами рублей.
- Сделать сайт на CMS-платформе, например, InSales. Это специализированная площадка, изначально предназначенная для создания интернет-магазинов. Вы получаете готовый шаблон, который нужно просто наполнить товарами. Все нужные интеграции – система оплаты, онлайн-касса и доставка – уже упакованы внутри. Для небольшой частной пивоварни или цеха домашних вин это идеальное решение. Среди шаблонов есть и бесплатные, что позволит серьезно сэкономить на старте.
Созданный сайт нужно правильно оформить. Помимо технической стороны, есть и законодательные нюансы. Спиртные напитки относятся к категории товаров 18+. Для входа на сайт интернет-магазина пользователь обязан подтвердить свой возраст и принять политику конфиденциальности. Только после этого он может приступить к просмотру и выбору товара.
Кроме того, все разделы сайта, включая главную страницу и карточки товара, должны содержать уведомление о возможном вреде алкогольных напитков. Стандартная формулировка выглядит так:
«Предупреждение: чрезмерное употребление алкогольных напитков может нанести вред вашему здоровью. Алкоголь противопоказан детям и подросткам до 18 лет, беременным и кормящим женщинам, лицам с заболеваниями центральной нервной системы, почек, печени и других органов пищеварения».
Созданный сайт необходимо правильно оформить. Он должен быть удобен для совершения покупки, иметь приятный дизайн и навигацию. Уделите внимание тематике. Например, сайт Кубанских вин можно украсить изображением виноградников и залитых солнцем долин, а интернет-магазин крафтового пива можно оформить картинками и фотографиями хмеля, бочек и брутальных бородатых мачо.
Карточки товаров должны содержать полную информацию о напитке:
- завод-изготовитель;
- содержание этилового спирта на единицу объема (крепость);
- состав и содержание вспомогательных веществ;
- экстрактивность сусла и плотность (для пива);
- предупреждение о возможном вреде алкоголя;
- другую информацию.
Особое внимание нужно уделить пользовательскому опыту – UX и UI:
- разделы сайта располагайте по правилу золотого сечения или правилу третей;
- придерживайтесь правила трех кликов. Посетитель должен купить товар, нажав кнопкой мыши не более трех раз, начиная от визита и заканчивая оплатой;
- предусмотрите поиск по сайту. Это нужно тем, кто не хочет выбирать из общего ассортимента, а ищет напитки конкретной марки;
- сделайте фильтры по крепости, типу напитка, содержанию сахара, объему тары и прочим параметрам;
- избегайте ломаной геометрии и кислотных расцветок;
- докрутите сайт виджетами: окном чата, кнопкой обратного звонка и другими;
- проставьте ссылки на социальные сети и подписку на чат-ботов;
- предложите посетителям подписаться на рассылку;
- проработайте типографику. Используйте крупные читабельные шрифты на контрастном фоне, не мельчите в описании, избегайте сложные для восприятия буквы, даже если они красиво смотрятся;
- предусмотрите мобильную версию сайта. Контент должен адекватно отображаться на всех типах устройств. Шаблоны интернет-магазинов на базе InSales изначально адаптированы под смартфоны и планшеты на базе iOS и Android.
Мобильная версия сайта по продаже алкоголя
4. Продвижение сайта
А вот здесь все куда интереснее. Дело в том, что прямая реклама алкогольных напитков запрещена законом о рекламе № 38-ФЗ от 13.03.2006 ст. 21. Рекламировать спиртное нельзя и в интернете (п. 8 Федерального закона № 38).
Поэтому круг каналов для продвижения алкоголя сильно сужается. Вот где рекламировать можно:
- внутри стационарных торговых объектов – магазинов, торговых центров и дегустационных залов. Здесь можно рекламировать любые напитки, в том числе и крепкие;
- в периодических печатных изданиях, кроме первой и последней полосы. Есть оговорки: рекламировать можно только пиво и напитки на его основе, а также сидр, пуаре и медовуху. Кроме того, нельзя размещать промо алкоголя в газетах и журналах, предназначенных для детей и подростков, не достигших 18-летнего возраста;
- в телепрограммах и телепередачах с 23:00 до 7:00 по местному времени. И опять не обошлось без оговорок: передача не должна идти в прямом эфире. А еще запрещено рекламировать спиртное в детско-юношеских и спортивных программах. И главное ограничение: показывать по ТВ можно только напитки из винограда, выращенного на территории Российской Федерации.
Во всех случаях реклама алкогольных напитков должна сопровождаться предупреждением о возможном вреде чрезмерного потребления спиртного.
О стандартных каналах продвижения в интернете стоит забыть. Не подойдут контекстная реклама, социальные сети, форумы. Даже про размещение алкоголя на сайте до конца не понятно.
Минздрав считает это рекламой, другие ведомства и интернет-продавцы – показом товара внутри торгового зала.
Единственный способ, который можно уверенно рекомендовать при продвижении – попытаться выбиться в ТОП поиска по соответствующим запросам.
Реклама алкоголя в интернете
И еще: в сфере нужно быть осторожными со всевозможными акциями и спецпредложениями. Закон запрещает стимулирующие мероприятия, условием участия в которых является покупка алкоголя. Так что варианты по типу «Купи коньяк и получи скидку на набор пивных кружек» отметаются сразу.
Заключение
Будем надеяться, что в окончательной версии закона авторы расставят все точки над i, в том числе и относительно рекламы.
И что все-таки законопроект по легализации вернут на повестку дня и примут, пусть и с рядом поправок и доработок.
Ну а пока остается довольствоваться тем, что есть: либо принять участие в пилотном экспериментальном проекте по онлайн-продаже российских вин, либо предлагать оформление заказа на сайте с последующим самовывозом из офлайн-точки.
Других рекомендаций по открытию интернет-магазина пока нет. Следите за новостями.
Магазин на колесах — как организовать выездную торговлю
Давно ли вы были в деревне? Хотя, зимой, если честно, там делать нечего, но вот летом, тем более, что для многих людей отдых на популярных курортах сейчас стал менее доступен, деревня, я уверен, заменит и Сочи, и Турцию с Египтом.
Те, кто имеет дачу в сельской местности, или приезжает туда погостить к родным, наверняка знают, как туго приходится в деревне с товарным обеспечением. Очень много населенных пунктов практически в каждом регионе страны не имеют даже обычного продовольственного магазина, не говоря уже о промтоварных и прочих.
Для таких единственный способ приобрести необходимые товары – это автолавка – передвижной магазин на колесах.
Мобильность бизнеса сегодня играет огромное значение для его развития. Посмотрите с каким успехом сегодня работают автокафе, выездные мобильные шиномонтажи, дискотеки на колесах, и даже автобани.
Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса:200 000 – 350 000 рублей (при наличии авто)
Актуально для городов с населением:для сельской местности
Ситуация в отрасли:рынок предложений не насыщен
Сложность организации бизнеса:2/5
Окупаемость:от 3 до 8 месяцев
Автолавка – это не только возможность в самые короткие сроки развернуть торговую точку практически в любом месте, но и выполнение важной социальной задачи – обеспечение удаленных населенных пунктов всеми необходимыми товарами. Хотя, я думаю, к сожалению, конечно, забота о ближнем в настоящее время мало волнует предпринимателей, которым более важна прибыль. Хотя косвенно получается так, что решается и эта задача тоже.
На данный момент треть населения России (около 47 млн.) проживает в сельской местности, почти одна четвертая (около 11 млн.
) от этого количества живет в населенных пунктах с числом жителей менее 150 человек, где часто находится всего один магазин с ограниченным ассортиментом товаров, или вовсе отсутствует.
Представляете какое «поле» для деятельности? И автолавка в данной ситуации становится прекрасным инструментом для начала своего бизнеса.
к оглавлению ↑
Ассортимент товаров для выездной торговли
Разумеется, спрос на элитное женское нижнее белье в какой-нибудь «Отдаленовке» нулевой (хотя, чем черт не шутит!). Поэтому позаботьтесь о том, чтобы заранее определить список самых «ходовых» товаров. Думаю, что перечень будет небольшим – максимум 20-25 товаров.
Основное население малонаселенных сел и деревень – это пожилые люди, значит нужно в первую очередь ориентироваться на их нужды. Примерный ассортимент товаров, которые автолавка может доставлять в деревни и села, будет выглядеть следующим образом по категориям:
Продовольственные товары:
- Хлебобулочные изделия (3-4 вида)
- Молоко и молочные продукты
- Мясо (свинина, говядина, курица)
- Колбаса (2-3 вида)
- Макаронные изделия (3-4 вида)
- Крупы (4-5 видов)
- Консервы (4-5 видов)
- Растительное и сливочное масло
- Фрукты (везти овощи в деревню, думаю, будет абсурдом)
- Соль, сахар, приправы и специи
Хозяйственные товары:
- Спички
- Электрические лампочки
- Фонарики
- Ножницы
- Батарейки
- И т.д.
Ближе к осени начнется спрос на стеклянные банки, крышки, закаточные машинки – пора будет консервировать урожай. Кстати, эта еще одна замечательная идея заработать самому и дать возможность заработать деревенским жителям – продажа в городе деревенских консервантов.
Можно также возить нужные товары на заказ. Например, могут попросить привезти какую-нибудь деталь для техники, мобильный телефон, и т.д. Принимать заказы можно не только в день приезда, но и по телефону.
к оглавлению ↑
Места для торговли
С самого начала следует определить также места, в которых будет работать ваш передвижной магазин. Здесь существует два варианта:
- Вы выбираете несколько населенных пунктов, подходящих вам для торговли, договариваетесь с местной администрацией, и работаете каждый день в каком-нибудь одном из них. На следующий день приезжаете в другой, и так «по кругу».
- Все то же самое, только за один день вы объезжаете все населенные пункты.
Выездная торговля, как правило, осуществляется в таких населенных пунктах, где вообще отсутствуют стационарные магазины.
Впрочем, даже их наличие не является каким-то препятствием для работы передвижного магазина на колесах – вы можете иметь совершенно другой ассортимент товара, торговать более свежими продуктами, установить более низкие цены, или ввести какое-нибудь новшество, которое поможет вам победить «конкурента».
Одним из важных факторов успеха работы автолавки для выездной торговли является четкое определение графика появления автолавки в населенном пункте. Местные жители должны всегда знать, по каким дням и в какое время магазин на колесах появиться вновь. Принцип «спонтанных» покупок не дает желаемого эффекта в сельской местности, где привыкли считать буквально каждую копейку.
Самое лучшее время для приезда автолавки – выходные дни, либо вечернее время, после 18 часов, когда большинство жителей завершили свои будничные дела дома, либо вернулись с работы.
Маршруты передвижения для автолавки необходимо разработать и проверить (проехать по ним) заранее, чтобы, во-первых, найти самый оптимальный путь; во-вторых, чтобы при передвижении не встретилось неожиданных препятствий в виде огромных ям, луж, упавших деревьев, и т.д.; в-третьих – поговорить с местными жителями, узнать их потребности, провести своего рода «опрос общественного мнения» на предмет появления в их населенном пункте автолавки.
Магазин на колесах может также заезжать в дачные поселки, садоводческие кооперативы – туда, куда люди приезжают, в основном, летом, на короткое время, не рассчитывая запас еды и питьевой воды.
к оглавлению ↑
Оборудование для выездной торговли
Что понадобится для организации выездной торговли? В первую очередь, это, конечно, автомобиль. Сейчас многие компании продают автомашины уже полностью переоборудованные под разъездную торговлю Вы можете приобрести один из таких автомобилей – благо, выбор существует довольно большой.
Но, как правило, у людей, которые начинают заниматься подобным бизнесом, начальный капитал либо отсутствует, либо весьма ограничен, поэтому приобретение такой автолавки, например, на базе «Газели», для них становится возможным только после получения какой-то прибыли в результате торговли. Поэтому многие обходятся тем, что имеют.
«Газель», «ГАЗ-5301», прозванный в народе «бычок», любой другой малогабаритный грузовой автомобиль, или даже легковой (лучше всего с передним приводом) с прицепом – отличный вариант для автолавки. Часто в подобном бизнесе используется тонар – специально выпускаемые для выездной торговли киоски-прицепы.
Автомобиль, если торговля будет вестись с него, или прицеп должны быть оборудованы должным образом для нахождения в нем продавца и для хранения товаров.
Основная «головная боль» для владельца автолавки – это установка в автомобиле холодильного оборудования, необходимого для хранения скоропортящихся продуктов, и поиск электропитания в месте торговли.
Последний вопрос можно решить при первом приезде в деревню «с разведкой».
Вообще, продукты, требующие специальных условий хранения, лучше всего привозить на заказ, либо в очень ограниченном количестве.
к оглавлению ↑
Как оформить торговлю с автолавки
Как организовать выездную торговлю? Это вопрос, требующий специальной предварительной подготовки. Сразу нужно сказать, что занятие предпринимательской деятельностью без оформления (если вам вдруг придет такое в голову) наказывается довольно серьезными штрафами.
Кроме того, вы уже будете «на примете» у местной налоговой службы, так что в будущем вам вряд ли удастся избежать серьезных проверок. Поэтому лучше не рисковать, и сразу оформить все необходимые документы. И не надейтесь на «а вдруг пронесет» – обязательно найдется «добрый человек», который доложит «куда надо».
Поверьте, неоднократно проверено на практике.
Перечислять все юридические документы и законы, которые нужно прочитать начинающему предпринимателю, организующему выездную торговлю, я не буду. При желании вы все без особого труда можете найти в интернете, либо обратитесь на форум блога, где читатели, имеющие опыт в подобных делах, подскажут вам, с какой именно информацией нужно ознакомиться.
Перечислю самое главное, что вам нужно сделать, чтобы ваша выездная торговля получила право на существование, а магазин на колесах мог беспрепятственно приезжать в определенный населенный пункт в сельской местности:
- Регистрация ИП (как это сделать смотрите здесь – https://business-poisk.com/kak-otkryt-ip-samostoyatelno-poshagovaya-instrukciya-po-registracii-ip.html). Данная форма предпринимательской деятельности наиболее приемлема для выездной торговли.
- Надлежащее оформление транспортного средства
- Получение разрешения на осуществление торговли от Роспотребнадзора
- Получение разрешения на торговлю в сельской местности от местных властей (сельского совета, администрации села, поселка, и т.д.)
- Получение сертификата на реализуемую продукцию (как правило. Документ выдает производитель либо оптовый продавец)
Сразу нужно предупредить, что получить разрешение на торговлю с автолавки довольно хлопотное занятие, поэтому приготовьтесь к «хождению» по различным инстанциям самых разных уровней. Впрочем, от этого не застрахован любой бизнес.
Надеюсь, что ваше желание организовать свой бизнес окажется намного сильнее бюрократических проволочек, приготовленных предпринимателям действующим законодательством. В конце концов, перед вами те же процедуры проходили сотни других бизнесменов. Так что и вас обязательно все получится! Желаю успехов!
Выездная торговля с автолавки: бизнес-план
Автолавка – транспортное средство, оборудованное для ведения торговли различными товарами. Люди, заставшие СССР и жившие в глубинке, отчетливо помнят машины, регулярно приезжавшие в деревню для продажи хлеба, молока и другой продукции.
Сегодня даже в поселках городского типа присутствует 1–2 супермаркета, поэтому необходимость в автолавках отпала. Но это касается лишь более или менее крупных населенных пунктов от 5 000 жителей. Выездная торговля с автолавки по-прежнему существует и актуальна не менее, чем в советское время.
Маленьких деревень и сел, на территории которых невыгодно открывать стационарный магазин, крайне много, поэтому там большой популярностью пользуются автолавки.
Особенности выездной торговли, актуальность, преимущества
Смысл выездной торговли кроется уже в самом названии – это мобильная передвижная торговая точка.
Технологии не стоят на месте, поэтому современная автолавка уже далеко не та, которой ее помнит старшее поколение.
Если раньше магазин на колесах представлял собой простой крытый грузовик без оборудования, а все товары находились в кузове без должных условий, то сегодня для этих целей выпускаются специальные автомобили.
Даже в крупных городах можно встретить множество автолавок по продаже мороженого, фастфуда, молочных и замороженных продуктов. Однако люди не обращают внимания на то, что торговая точка стоит на колесах, принимая ее за обычный киоск или павильон.
Справка: городские автолавки по своей концепции приближены все-таки к стационарным точкам, потому что всегда стоят на одном месте и редко передвигаются. Принцип работы деревенского передвижного магазина основан именно на посещении большого числа населенных пунктов.
Актуальность автолавки объясняется очень просто:
- В мелких населенных пунктах магазины либо отсутствуют совсем, либо обладают маленьким ассортиментом товаров. Предпринимателю невыгодно заполнять точку до отказа, если население деревни 300–400 человек. Особенно это касается скоропортящихся товаров.
- Автолавка предоставляет актуальную продукцию по запросу покупателей. Несомненно, что владелец стационарной точки может поставлять только тот товар, который пользуется спросом, объем рассчитывается на количество жителей населенного пункта. Магазин на колесах в состоянии посетить 5–6 таких же деревень.
- Мобильность – автолавка посещает ярмарки и базары, что недоступно для обычного магазина. Большое скопление людей увеличивает покупательную способность до 10 раз.
На основе этого очевидны преимущества автолавки:
- мобильность;
- большой охват территории;
- возможность ежедневной корректировки товара;
- корректировка точек продаж;
- минимальные вложения на старте бизнеса.
К отрицательным сторонам можно отнести плохое дорожное покрытие, из-за чего в дождливую или снежную погоду невозможно добраться до нужного места. К тому же продавцам половину рабочего времени приходится проводить в дороге, что не каждый способен выдержать в силу возраста или здоровья.
Какими товарами можно торговать с автолавки?
В сущности говоря, торговать можно любой продукцией. В то же время вопрос, будет ли спрос в деревне на интимное белье или деликатесные сорта колбасы, не требует ответа. Ориентир делается на возраст проживающих, а он варьируется в пределе 40 и выше, но ближе к пожилому. Отсюда становится понятно, что в качестве основного направления торговли целесообразнее выбрать повседневные товары.
Типичный список продовольственных продуктов, реализуемых автолавкой:
- хлеб и сдоба;
- кисломолочная продукция;
- мясо;
- колбасные изделия;
- макароны;
- крупы;
- консервированные продукты;
- масло;
- фрукты;
- соки, газированные воды и другие безалкогольные напитки;
- соль;
- сахар.
Хозяйственные товары:
- моющие средства;
- спички, зажигалки;
- батарейки;
- лампочки.
Важно: продажа сигарет и алкогольной продукции в автолавке запрещена.
Сезонность также влияет на ассортимент автомагазина. Если весной спросом могут пользоваться галоши и резиновые сапоги, то ближе к лету – недорогие сланцы, осенью – крышки и банки для консервации.
Совет: прием заказов от населения – отличный способ повышения прибыли без риска, что продукция останется непроданной. К примеру, кому-то может потребоваться радиодеталь, а кому-то торт на день рождения. Заказы можно принимать лично или по телефону.
Плюс автолавки в том, что непроданный в одном населенном пункте товар с успехом может реализоваться в другом, что нехарактерно для стационарного магазина.
Как начать бизнес?
Собственное дело всегда начинается с регистрации предпринимательской деятельности. В дальнейшем бизнес-план включает в себя выбор разновидности товара, приобретение машины, планирование маршрута и другие важные моменты.
Регистрация, необходимые документы и разрешения
Для открытия бизнеса по передвижной торговле достаточно регистрации ИП – это намного проще, чем юридическое лицо, а также дешевле (госпошлина 800 рублей). Необходимо обратиться в ФНС по месту регистрации с паспортом, ИНН и заявлением, подождать до 5 дней и получить документы на предпринимательскую деятельность.
Разрешительные документы на торговлю с автолавки необходимо брать в местной администрации. Понятно, что обращение в Роспотребнадзор и пожарную инспекцию в этом случае не требуется.
Власти каждый год создают план по розничной торговле в отдаленных местах региона.
При обращении предпринимателя на запуск бизнеса по автолавке, чиновники предоставят список мест, где можно заниматься продажей товаров, а также перечень глухих деревень, которые необходимо посещать в обязательном порядке. Таким способом администрация закрывает бреши по отсутствию стационарных магазинов в населенных пунктах с малым количеством жителей.
Спорить с властями, естественно, не стоит, потому что наряду с обязательными условиями предприниматель получает полный разрешительный пакет документов на ведение бизнеса.
Посетить несколько деревень 1–2 раза в неделю из так называемого «черного» списка – несложно.
Но при неожиданном появлении людей в костюмах, с корочками и желанием проверить автолавку на соответствие требованиям закона документы из администрации очень пригодятся.
Проверки – обычная вещь для автолавок. Жалобы могут поступать и от местных жителей, и от конкурентов, поэтому всегда нужно заниматься продажей только разрешенной продукции.
Дополнительная документация – медкнижки для продавцов, которые работают с продуктами. Соответствие автомобиля необходимым нормам выдается производителем транспорта. Документ необходимо держать в машине, как и свидетельство о выдаче предпринимательской деятельности.
Выбор направления бизнеса
Оптимальное направление – продовольственные товары. Продукты нужны каждый день, поэтому отсутствия спроса в деревнях и селах не будет.
Второй по популярности продукцией считается одежда. Здесь уже необходимо подходить к работе с несколько иной стороны. Например, ежедневное посещение одних и тех же мест с текстилем не принесет желаемого эффекта, потому что у людей нет такой потребности в одежде. Оптимальным планом станет расширение зоны торговли с визитами в села 1–2 раза в неделю.
На третьем месте – хозяйственные товары. Принцип работы аналогичный, что и с одеждой.
В качестве эксперимента можно попробовать комбинированное направление бизнеса из 3 видов, реализуя только самое необходимое. В дальнейшем станет понятно, что пользуется спросом, а от какой продукции следует отказаться совсем.
Покупка автомобиля и его оформление
Приобрести автомагазин не составляет труда, поскольку и отечественный, и зарубежный производитель предлагает различные варианты.
Наши автолавки выпускаются на базе автомобиля «Газель» или «Газ». Первый вариант идеально подходит для продажи продуктов питания, включая скоропортящуюся и замороженную продукцию. Кузов оснащается холодильным оборудованием, отсеками для хранения продуктов и витринным комплексом. «Газ» более вместительный, поэтому его можно использовать под расширенный ассортимент.
Зарубежные автолавки – это машины корейского или китайского производства, оснащенные также всем необходимым. Единственная разница в цене – отечественный транспорт обойдется несколько дешевле.
Внешний вид автолавки должен быть ярким и запоминающимся. Стоит понимать, что в деревнях выездная торговля – обычное дело, люди привыкли к подобным машинам, которые иногда даже не отличаются друг от друга.
Уникальный дизайн поможет не только закрепиться в сознании людей по типу «в прошлый раз я купил у них вкусную колбасу, пожалуй, возьму еще пару палок», но и позволит на расстоянии определить, что машина подъехала.
Формирование ассортимента товаров
Народ в деревне не привык шиковать и жить на широкую ногу, поэтому деликатесы не будут пользоваться спросом. Но если уж и торговать дорогими сортами кофе, колбасы, чая, то только в минимальном количестве. В дальнейшем все зависит от покупательной способности. Нередко находятся постоянные клиенты, которые приобретают определенный вид продуктов, не обращая внимание на цену.
Ассортимент формируется по принципу востребованности и ценовой категории:
- 50% – недорогая и повседневная продукция (хлебобулочные изделия, кисломолочные продукты, крупы);
- 30% – тот же тип продукции, но в повышенной ценовой категории;
- 10% – дорогие продукты и деликатесы;
- 10% – товары на заказ.
Планирование маршрута
Важный этап работы автолавки, потому что от этого зависит расход бензина и чистое время на реализацию товара.
Существует 2 принципа:
- Выбор нескольких мест для посещения, в каждом из которых автомагазин стоит весь день. На следующие сутки выбирается новый населенный пункт, где машина снова проводит время до вечера.
- Посещение в день нескольких сел с определенным временем пребывания.
Второй вариант наиболее предпочтителен для большинства автолавок, потому что подразумевает высокую покупательную способность за счет количества посещаемых населенных пунктов.
Способы привлечения клиентов
Автомагазин не нуждается в рекламе, потому что это востребованная ниша в торговле. Но и здесь нелишним будет воспользоваться дополнительными способами привлечения клиентов:
- При первом посещении населенного пункта следует обратиться в администрацию и согласовать действия о торговле, подобрать точку продаж. Во-первых, это избавит от ненужных проблем с властями, изначально определяя всю законность предприятия. Во-вторых, сотрудники администрации заинтересованы в обеспечении поселка продуктами питания, поэтому новость облетит всех жителей мгновенно.
- Посещение населенного пункта в определенные часы – это позволит покупателям планировать свое время, а не следить постоянно за каждым приближающимся транспортом. Если предприниматель соблюдает график посещения села, то вызывает расположение и доверие.
- Проведение периодических скидок и акций – в этом случае нужно действовать не регулярно, а спонтанно. Даже те люди, которым ничего не требуется, будут подходить к машине в надежде приобрести товар подешевле. Есть акция – покупатель доволен. Нет акции – в 80% случаев человек все равно что-то купит.
Сколько можно заработать на выездной торговле?
- Прибыль автолавки напрямую зависит от ассортимента и количества посещаемых населенных точек в день.
- В качестве примера рассмотрим следующую ситуацию:
- ассортимент – продукты питания, хозяйственные товары;
- количество точек в день – 6 населенных пунктов;
- количество покупателей в каждой точке – 20 человек;
- средний чек – 400–500 рублей.
Итого: 120 человек в день приобретает товар на сумму 60 000 рублей. В месяц выходит 1 млн 800 тысяч рублей валового дохода.
Для подсчета чистой прибыли из этой суммы необходимо вычесть:
- затраты на топливо – 80 000 рублей;
- аренда склада для хранения продуктов – 50 000 рублей;
- заработная плата сотрудникам (2 водителя и 2 продавца) – 100 000 рублей;
- дополнительные траты – 50 000 рублей.
Итог: 1 520 000 рублей в месяц без учета затрат на закупку товара.
Средняя наценка на продукцию составляет 20–30%. Если взять меньшее значение, то закупка товара происходит на сумму 1 216 000 рублей.
Чистая прибыль составляет 304 000 рублей.
Окупаемость бизнеса составит 3–4 месяца, поскольку в основные траты на старте входит лишь приобретение автомобиля и аренда склада.
Выездная торговля – прибыльное дело. Если в городах практически на каждом углу расположен супермаркет, а потребность в продуктовых павильонах снижается, то в большинстве маленьких деревень все наоборот. Спрос есть, а магазинов нет.
Автолавка – это отличный старт для предпринимателя, который не предусматривает серьезных вложений, но при этом хочет попробовать себя в бизнесе.
Даже если что-то пойдет не так, машину всегда можно продать, поэтому шанс обанкротиться приближен к нулю.
Заказать бизнес план
Бизнес на колесах – торговля с автолавки
Информация обновлена: 24.01.2022
Активное развитие торговли в России не затронуло многие населенные пункты в сельской местности.
В любом регионе страны можно найти села, деревни, станицы и хутора, где нет торговых точек, а если и есть, то ассортимент в них довольно скуден.
Поэтому организация выездной торговли и автолавка как бизнес, отзывы занятых в данной сфере предпринимателей это подтверждают, является очень перспективной коммерческой идеей.
Организация торговли через автолавку
Для начала бизнеса в данном направлении необходимо приобрести небольшой грузовой автомобиль.
Выбор автомобиля
В настоящее время некоторые автодилеры предлагают уже готовые автолавки, оснащенные всем необходимым: витрины, стеллажи, в некоторых случаях, холодильные установки. Но можно взять и штатный фургон и оборудовать по своему желанию. Лучше всего для организации автолавки подходят коммерческие автомобили, например, Газель, Валдай.
Цена на новые автомобили, подходящие для такой деятельности, достаточно высока (может доходить до 1 500 000 рублей) и делает их недоступными для большинства предпринимателей.
Однако для торговли можно приобрести и бывшее в употреблении авто.
Важно при этом убедиться в хорошем техническом и санитарно-гигиеническом состоянии автомобиля, так как реализация отдельных групп товаров требует соблюдения определенных санитарных требований.
Планирование маршрута
Вторым шагом в организации выездной торговли является формирования маршрута движения автолавки и согласование мест ее размещения. В составлении пути следования необходимо учитывать следующие факторы:
- Количество населенных пунктов, где планируется организовать торговлю
- Удаленность этих пунктов друг от друга
- Численность населения в них
Исходя из этих данных, формируется схема маршрута и порядок его прохождения. Например, планируется осуществлять торговлю в пяти селах, расположенных на значительном удалении друг от друга, причем в противоположных направлениях.
Численность жителей в каждом из них около 400-500 человек. В таком случае лучше всего организовать выезд в каждую точку в отдельный день: понедельник – село1, вторник – село 2 и т. д.
Это позволит охватить максимальное число покупателей, а также снизит расходы на ГСМ.
Если же в планах обслуживание нескольких мелких населенных пунктов, например, 6 небольших деревень, в каждой из которых проживает не более 150 человек, а сами населенные пункты расположены в одном направлении, то здесь имеет смысл осуществлять торговлю в один день, находясь в каждой деревне по 1 часу. Для начала работы необходимо решить и все юридические формальности.
Торговля с автолавки – документы и разрешения
Автолавка является объектом нестационарной торговли, поэтому к ней предъявляются соответствующие требования законодательства. Прежде всего, это наличие документов, свидетельствующих о государственной регистрации предпринимательства.
Чтобы заниматься подобным видом деятельности, достаточно зарегистрировать ИП, самостоятельно сделать это не составит труда.
Подготовить документы для регистрации ИП можно достаточно быстро и бесплатно с помощью одного из специальных сервисов, например, «Мое дело».
При заполнении заявления Р21001 нужно указать коды ОКВЭД, подходящие для торговли через автолавку: подкласс 47.8 «Торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках». Группы товаров могут быть различными: пищевые продукты, напитки, текстиль и т. д. В зависимости от того, чем вы планируете торговать, будет меняться и код: 47.81; 47.82 и т. д.
По итогам регистрационной процедуры вы получите Свидетельство о гос. регистрации. В это же время стоит решить, какой налог выбрать для ИП. Для организации работы потребуется также согласовать место размещения торговой точки.
Торговля с автолавки разрешения требует только от местной администрации того населенного пункта, где планируется деятельность.
Как правило, органы власти охотно идут навстречу предпринимателям и выделяют для стоянки автолавки удобные места.
Нередко главы местных администраций дают только устное согласие на стоянку автолавки в том или ином месте. Но лучше попросить официальное разрешение, где будет указано: конкретный адрес места стоянки автолавки, время стоянки, а также срок действия разрешения.
Работа автолавки
Как и любое коммерческое дело, организация выездной торговли требует тщательной проработки ее концепции. Бизнес-план автолавки должен предусматривать особенности торговли в сельской местности. Прежде всего, это ассортимент товаров.
Как сформировать ассортимент
Предприниматели, имеющие опыт разъездной торговли на селе, отмечают следующие группы товаров, которые пользуются стабильным спросом:
- Хлебобулочные изделия
- Колбаса и колбасные изделия
- Рыба и морепродукты
- Крупы
- Макароны
- Консервы
- Фрукты
- Сахар и кондитерские изделия
- Мука
- Соль
- Табачная продукция
- Лампочки
- Батарейки
- Спички
Нередко ассортимент товаров помогают составить и сами покупатели. Всем владельцам автолавок знакомы ситуации, когда им заказывают привезти в следующий раз тот или иной товар. Кстати, торговля под заказ еще один из источников дополнительной прибыли магазина на колесах.
Впрочем, автолавка может носить и специализированный характер, реализуя только один вид продукции, например, рыбу и морепродукты. В последнее время набирают популярность автолавки, предлагающие одежду, обувь, канцелярские товары.
Как привлечь покупателей
Залогом успеха универсальной автолавки является стабильность ее появления в населенных пунктах – местные жители должны знать, что именно в этот день они смогут приобрести все необходимые товары. Поэтому у владельца такой торговой точки нет необходимости в дополнительной рекламе, от него только требуется всегда приезжать вовремя.
Для специализированной автолавки часто без дополнительной рекламы не обойтись. В таком случае необходимо каким-либо образом заявить о себе. Опыт предпринимателей показывает, что наиболее эффективным способом является предварительная расклейка объявлений о приезде автолавки. Но данный способ требует дополнительных затрат, особенно если населенный пункт находится на значительном удалении.
Некоторые предприниматели в таких случаях прибегают к помощи технических средств – проезжают по поселку или деревне и через громкоговоритель приглашают за покупками. Такой способ рекламы дает неплохой эффект.
Автолавка как бизнес, судя по отзывам предпринимателей, достаточно интересна, и при правильном подходе может приносить хорошую прибыль. В этом деле необходимо уметь общаться с людьми и быть готовым к любым неожиданностям. Впрочем, это характерно для любой предпринимательской деятельности.
Магазин на колесах — неплохой вариант начать свои первые шаги в мире бизнеса, тем более что риск убыточности минимален. Пример организации выездной торговли с помощью автолавки в следующем видео:
