Какую систему налогообложения выбрать для автомагазина?

Содержание:

Описание проекта
Социально-экономические показатели реализации проекта (для государственной поддержки)
Какую систему налогообложения выбрать
Описание продукции и услуг
План маркетинга
Рекламные и маркетинговые мероприятия
Производственный план
Календарный план
Сколько нужно денег для открытия магазина авто запчастей.
Финансовый план
Сколько можно заработать, открыв магазин авто запчастей
С чего начать бизнес
Оборудование для магазина автозапчастей
Какие потребуются документы

Данный материал может служить образцом для написания бизнес-плана магазина автозапчастей при получении кредита в банке, для привлечения финансового партнера, получения государственной поддержки и просто для обоснования целесообразности вложения денежных средств в ваш бизнес.

Описание проекта

Предлагаем вашему вниманию образец бизнес-плана магазина автозапчастей, открытого в городе с населением 120 тысяч человек.

Несмотря на высокую конкуренцию, реализация автозапчастей является выгодным направлением бизнеса, так как данный рынок в России показывает ежегодный рост в 20%. Открытие магазина с большим ассортиментом товара, как для отечественных, так и иностранных автомобилей в нашем городе будет выгодно и с экономической и с социальной точки зрения.

Социально-экономические показатели реализации проекта (для государственной поддержки)

Регистрация нового субъекта малого предпринимательства;
Создание 3-х новых рабочих мест;
Поступление в бюджет города N до 80 тыс. рублей в год.

Экономические показатели реализации проекта, согласно расчетам бизнес плана:

Прибыль — более 1 млн. рублей в год;
Окупаемость проекта по предварительным расчетам составляет около 2 лет;
Рентабельность – 25%.

На открытие бизнеса планируется потратить 400 тыс. руб. собственных средств и привлечь 1 700 тыс. кредитных средств в одном из банков города:

Какую систему налогообложения выбрать

Организационно-правовой формой будет являться индивидуальное предпринимательство. Выбор данной ОПФ обусловлен недорогой и упрощенной процедурой регистрации деятельности. В качестве системы налогообложения будет применяться патентная система, при этом стоимость патента для магазина автозапчастей за год составит 36 тыс. рублей.

В данный момент начата практическая деятельность по реализации проекта:

Произведена регистрация предпринимательской деятельности, код ОКВЭД 50.30.2 — Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями;
Заключен предварительный договор аренды помещения для размещения торговой точки по ул. Ленина дом 101 с торговой площадью 40м2 и складским помещением по тому же адресу с площадью 15м2. Стоимость аренды за 55м2 составит 30 000 рублей в месяц. Помещение в ремонте не нуждается;
Завершен поиск оптовых поставщиков автозапчастей и расходных материалов на выгодных условиях.

Описание продукции и услуг

В ассортимент торговой точки будут входить запасные и расходные части на автомобили как иностранного, так и отечественного производства. Помимо представленного на витринах и полках товара, магазин также будет работать и по заказам из каталога. В целом, отдел снабжения будет работать по принципу: самые ходовые позиции всегда должны быть на складе. К таким товарам относятся:

Моторное масло;
Колесные диски;
Шины;
Фильтры (масляный, воздушный, топливный);
Лампочки;
Свечи;
Дворники;
Сальники;
Метизы, шайбы, саморезы, пистоны;
Хомуты, патрубки;
Ремни генератора и ГРМ;
Инструменты;
ВВ провода;
Автохимия;
Прокладки;
Гранаты;
Рулевые наконечники;
Глушители;
Подшипники;
Аптечки и насосы;
и так далее.

При этом клиенту будут предлагаться запчасти разных производителей по отличительным ценам, например «оригинальные» или «неоригинальные» запасные части.

Уровень цен будет находиться чуть ниже среднего уровня цен на запасные части в торговых точках нашего города. А благодаря продуманной системе логистики доставка заказов будет осуществляться в самые кратчайшие сроки.

План маркетинга

Для начала определим емкость рынка. По статистике в России на 1000 жителей приходится около 270 автомобилей, то есть каждый пятый имеет собственное авто. В нашем городе проживает 120 тысяч жителей, соответственно на них приходится около 20 тыс. автомобилей.

К самым популярным маркам автомобилей относятся: Lada, Chevrolet и KIA.
От общего объема рынка автозапчастей 52% продаж приходится на отечественные авто и 48% на иномарки.
Соотношение покупаемых компонентов для отечественных автомобилей и иномарок:

В среднем, каждый автовладелец тратит на содержание своего авто около 15 тыс. рублей (без бензина и страховки). В основном это расходы на моторное масло, резину, фильтра, запасные части.

Отсюда следует, что емкость рынка автозапчастей в нашем городе составляет: 20 тыс. (автомобилей) * 15 тыс. рублей (расходы на авто) = 300 млн. рублей в год.

Следует отметить, что спрос на запасные части в ближайшее время будет только расти, так как растет количество автовладельцев и соответственно количество автомобилей. По статистике темпы роста данного рынка составляют около 20% в год.

Конкуренты. Согласно проведенным исследованием в городе работает около 30 торговых точек, продающих схожую группу товаров, из них 10 это крупные СТО, которые имеют собственные розничные отделы (Рекомендуем к прочтению: «Бизнес-план СТО».

В непосредственной близости к нашей торговой точке находятся:

Станция технического обслуживания с собственным торговым отделом. В основном торгуют по предварительным заказам;
Центр моторных масел. Основной ассортимент – масла, фильтры и другие расходники;
Торговая точка на 5м2 в небольшом ТЦ. Торгуют только по каталогу с доставкой в течении недели.

Проведем сравнительный анализ сильных и слабых сторон наших конкурентов:

Конкуренты	Характеристика	Выводы
Сильных сторон	Слабых сторон
СТО	Автовладельцы, которые пользуются услугами СТО, заказывают запчасти в их магазине	Низкий ассортимент запчастей и расходников со склада, в основном весь товар идет на заказ. Доставка заказа более недели. Относительно высокие цены	Конкурировать можно за счет более низких цен, более широкого ассортимента и быстрой доставки запасных частей
Центр моторных масел	Большой ассортимент моторных масел по низким ценам	Из-за конкретной специализации на моторном масле отсутствуют остальные виды расходников и запасных частей	Конкурировать можно за счет более широкого ассортимента и быстрой доставки запасных частей
Торговая точка в ТЦ	Низкие цены, быстрая доставка заказа	Почти полностью отсутствует товар на складе, торгуют только по каталогу	Конкурировать можно за счет более широкого ассортимента товаров на складе

Рекламные и маркетинговые мероприятия

Реклама в СМИ, разработка сайта-визитки нашего магазина;
Реклама на билбордах, раздача флаеров и визиток;
Скидка постоянным клиентам, акции (бесплатная замена масла);

От правильной рекламной кампании сильно зависит успех практически любого бизнеса. По-этому вам очень полезно будет прочитать статью про открытие своего рекламного агенства.

Уровень торговой наценки на товар в среднем будет составлять 40-50%. Сезон продаж приходится на весну и осень.

Планируемый объем продаж в денежном выражении (выручка) выглядит следующим образом:Помесячная динамика выручки представлена в виде графика:Для достижения точки безубыточности продаж необходимо реализовать в месяц товар на сумму 315 000 рублей.

Производственный план

Мы будет работать только с крупными оптовыми организациями, которые работают на рынке оптовых поставок автозапчастей не один год и зарекомендовали себя только с лучшей стороны.

Это такие компании как Парт-Ком, Паскер (pasker), группа компаний «Авто-Альянс» и т.д. Доставка товара до магазина будет осуществляться транспортными компаниями.

Планируемое штатное расписание нашей организации:К персоналу будут предъявляться повышенные требования, в плане:

Хорошие знания устройства автомобиля и запасных частей;
Умение общаться с клиентами;
Опыт в продажах (приветствуется).

Календарный план

Перечень мероприятий по старту проекта и их стоимость можно представить в виде календарного плана:Для запуска проекта понадобится 30 дней и 2,1 млн. рублей стартовых вложений.

Сколько нужно денег для открытия магазина авто запчастей

Для открытия торговой точки понадобятся инвестиции в размере 2,1 млн. рублей. Из них собственные средства составляют 400 тыс. рублей и 1 700 тыс. рублей планируется привлечь в виде банковского кредита.

Финансовый план

Основной статьей расхода предпринимателя будут составлять материальные затраты, то есть приобретение товара с целью последующей перепродажи.

Достаточно большими расходами предпринимателя, помимо заработной платы, будет уплата страховых взносов в ПФР и ФСС: 36 тыс. рублей в год за ИП и 30% ежемесячно от заработной платы работников.

Полный перечень всех затрат, а также расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице – прогноз доходов и расходов магазина:

Профессиональные бизнес-планы по теме:

Бизнес-план магазина автозапчастей (14 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
Бизнес-план АЗС (13 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
Бизнес-план автосалона (15 листов) — СКАЧАТЬ ⬇

Чистая прибыль по итогам годовых продаж составит чуть более 1 млн. рублей. Рентабельность магазина автозапчастей по расчетам бизнес плана составляет 25,7%. Данная цифра выше, чем любой банковский депозит. Это говорит о том, что вложенные средства в бизнес будут оправдывать себя в полной мере. Окупаемость инвестиций следует ожидать не раньше чем через 24 месяца.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Начало любого бизнеса требует тщательной подготовки, продуманных действий и проработанного бизнес плана. Магазин автозапчастей не исключение из общего правила. Этот бизнес в первую очередь для мужчин.

Но даже если вы имеете хороший водительский стаж или работали раньше в сервисе по ремонту автомобилей, стоит еще поучиться. Ведь торговля – дело новое и требует других навыков.

Во-первых, нужно решить, что именно вы будете продавать: запчасти для зарубежных или отечественных автомобилей, или просто чехлы, коврики и т.п.

Стоит также обратить внимание на конкурентов: что продают в вашем районе, по какой цене, что больше пользуется спросом? Конкуренция в этой нише достаточно высока, поэтому надо хорошо продумать над бизнес планом и над тем, как вы сможете привлечь покупателя. Бизнес по продаже автозапчастей можно успешно сочетать с другим бизнесом, связанным с автомобилями, например, автомойкой. Или вкладывать в авто этим способом, который принесет существенную прибыль за 2-3 года.

Оборудование для магазина автозапчастей

Для магазина запчастей оборудование нужно примерно то же, что и для других магазинов. Вам потребуются:

стеллажи;
полки и ящики;
витрины;
кассовый аппарат.

Количество полок и стеллажей будет зависеть от того, сколько у вас товара.

Какие потребуются документы

Набор документов нужен будет стандартный, как и для открытия любого магазина. Вполне достаточно регистрации ИП, тем более, если вы открываете дело с нуля. Вам потребуется: квитанция об уплате Госпошлины, паспорт и ИНН и их ксерокопии, а также заявление.

Код ОКВЭД стоит выбирать исходя из ассортимента, но в основном, можно взять код ОКВЭД 45.32, включающий розничную торговлю автомобильными деталями, узлами и принадлежностями. Для налогообложения можно остановиться на ЕНВД или УСН.

Разрешение на торговлю не нужно, но в некоторых случаях необходимо уведомить Роспотребнадзор.

Если вам интересны другие виды получения дохода, в том числе пассивного, можете узнать о них посетив бесплатный марафон «Пассивный доход — 2019» и научиться грамотно инвестировать деньги, чтоб получать стабильный пассивный доход. Необходимые знания могут получить здесь не только начинающие, но и инвесторы с опытом.

(16

Свое дело: магазин автозапчастей

В нашей стране огромное количество людей пользуются поддержанными автомобилями, а следовательно, спрос на категорию товаров связанных напрямую или косвенно с автозапчастями постоянно растет. В данной статье мы постараемся вам рассказать, как воплотить свою бизнес-идею.

Продажа автозапчастей подразумевает под собой знание нескольких базовых аспектов, которые будут раскрыты ниже.

Это на данный момент очень востребованный бизнес, который, хоть и требует определенных капиталовложений, однако, они никоим образом не сравнятся с затратой денежных средств в другие виды бизнеса. При этом, прибыль, которую вы будете получать будет довольно ощутима с «первых паров».

Итак, как же правильно открыть собственное дело.
Следуйте этим советам.
Специфика, анализ и сегмент рынка

Основная проблема этого рынка – высокий уровень конкуренции. Причем помимо розничных торговых точек, существуют еще и крупные оптовые компании.

Бизнес становится с каждым годом все более привлекательным видом деятельности. Поэтому прежде чем вы начнете предпринимать какие-либо шаги, проведите тщательный анализ рынка такого рода услуг в вашем населенном пункте. Это можно сделать самостоятельно, но лучше бы нанять специалистов в решении подобных вопросов.

Но прежде чем вы это сделаете, нужно определиться какой именно сегмент рынка вы планируете занять. Подумайте, на какие машины будет рассчитан ваш бизнес.

Это могут быть иностранные (японские, американские, европейские) или российские автомобили, или же авто определенной марки, легковые или грузовые. Выбор зависит от размеров средств, которые вы планируете вложить в развитие бизнеса.

В условиях жесткой конкуренции, вы должны поразмыслить о том, что может выгодно выделить ваш бизнес из массы подобных. Это может быть расширенный график работы. Допустим, вы будете открыты круглосуточно без перерывов и выходных дней. А если вы еще готовы осуществлять доставку в любое время, то это значительно увеличит число потенциальных клиентов вашего магазина.

Бизнес-план

Как и любой другой бизнес, собственное дело по продаже автозапчастей, необходимо начинать исключительно с бизнес-плана.

В бизнес-плане , необходимо, чтобы были такие вещи как: планируемая прибыль, и планируемые затраты. К планируемым затратам можно отнести операционные затраты, которые связаны с арендой помещения, заработной платой ваших сотрудников, закупкой офисной техники, компьютеров, мебели и прочего.

К планируемой прибыли, относятся ваши доходы с продажи запасных частей. И самое главное, вся суммируемые полученные денежные средства, должны перекрывать расходы, но это не сразу, в первое время, вы будете просто выходить в «ноль» или работать даже в «минус».

Оформление документов

Наиболее предпочтительной организационно-правовой формой ведения подобного бизнеса является частное предпринимательство. Это в случае, если вы будете иметь дело только с физическими лицами. Если вы планируете сотрудничество с автобазами, фирмами по организации грузоперевозок, такси, то регистрации юридического лица не избежать.

Помещение и месторасположение

Те, кто задумывается об открытии такого магазина, должны начать с поиска подходящего места для него. Обращайте особое внимание на его проходимость. Подойдут помещения, расположенные вблизи оживленных дорог и транспортных магистралей.

Так вы достигнете максимальной доступности для целевой аудитории. Вы должны решить покупать или брать в аренду подходящее помещение.

Конечно, если оно находится у вас в собственности, то уже никто не сможет повысить арендную плату или просто расторгнуть договор.

Помещение выбирается, основываясь на стоимости аренды. У вас могут быть ограничены денежные средства, а может вы обладаете определенным запасом финансов.

Хорошим местом будет схождение всех транспортных потоков, скорей всего это место может находиться вблизи центра вашего города или центра района, при этом, как правило, магазины, связанные с продажей автозапчастей открываются в подвальных или же полуподвальных помещениях, вследствие того, что аренда там будет значительно дешевле.
Интерьер
При открытии любого магазина не стоит недооценивать степень влияния приятного, качественного оформления помещения на сознание покупателей.

Не скупитесь на создание положительной, комфортной атмосферы вашей торговой точки. Пригласите, если нужно, профессионального дизайнера.

Придумайте что-нибудь, необычное запоминающееся в оформлении, как внутреннего убранства, так и внешней отделки магазина.

Ассортимент

Сразу скажу, что магазины по продаже автозапчастей можно разделить, на: обладающие большим ассортиментом или же узкоспециализированные. Те и другие приносят хорошую прибыль.

В любом случае, будет полезно иметь в ассортименте вашего магазина товары: автомобильной химии всех цветов и расценок, автомобильных ковриков (они всегда пользуются определенным спросом), различные приспособления, начиная от FM-модуляторов и заканчивая антирадарами.

Другими словами, всегда должен быть выбор по характеристикам ценам. Причем, если вы решите заниматься продажей запасных частей под заказ, то вам необходимо найти поставщика, который будет вам отпускать товар по минимальной цене.

Чтобы ваш бизнес был успешным, вы должны тщательно продумать ассортиментную матрицу. Вы можете попросить совета у оптовых продавцов или проанализировать работу конкурентов. Специалисты советуют выставлять на продажу не менее 4 тысяч позиций товара.

Поставщиков необходимо выбирать тщательно и продуманно. Вы можете воспользоваться рекламой в Интернете или информацией, представленной в специальных изданиях.

Здесь вам придется серьезно поработать, так как разброс цен у поставщиков очень большой. А закупочная цена очень влияет на прибыль.

Персонал

Успешные продажи напрямую зависят от уровня подготовки и квалификации сотрудников. Для среднего магазина вы можете нанять трех продавцов (причем ими могут и девушки), бухгалтера, уборщицу и несколько курьеров с автомобилями для доставки товара и сбора заявок.

Перед тем, как открыть магазин автозапчастей, вы должны быть готовы к такому шагу морально, физически, а главное финансово. Этот бизнес может принести вам неплохой доход, а в некоторых случаях и удовольствие, получаемое от занятия любимым делом.

Большинство владельцев автомагазинов нанимают персонал из своих знакомых, что, скажем, не самый лучший выбор. Даже если вы хорошо знаете человека, не факт, что он у вас не будет воровать, и не факт, что не будет пользоваться своим положением знакомого.

Советуем, попросту дать объявление в интернете и назначить собеседование. Если вы хотите нанять себе профессионалов, то резонно искать работников, которые уже имеют большой опыт работы.

Если же вы хотите вырастить “профессионалов” и платить им меньше, можете сначала нанять несколько хороших специалистов, которые затем обучат способных людей, но без без опыта, которые через пару месяцев, будут довольно хорошо справляться со своими обязанностями, а вы сможете сэкономить на фонде оплаты труда.

Методика работы

Если вы выбрали удачное месторасположение своего магазина, то поток клиентов у вас однозначно будет, но при этом, вам необходимо выработать методику ведения диалога с клиентом. Составьте скрипты продаж – схемы разговора с клиентом и преодоление возражений.

Запасные части к вам будут приходить через перевозчика, значит, вам нужен будет человек на собственном автомобиле, который будет ездить и забирать ваш товар. Автомобиль для этой цели понадобится грузовой.

Также, запасные части будут к вам могут поступать через день-два, в зависимости, от наличия на региональном складе у вашего поставщика товара, либо придется ждать до трех недель. Поэтому, попробуйте наладить работу “под заказ”.

Вам необходимо будет заранее договариваться с покупателем, о том, что они будет ждать определенное время. Стимулируйте клиентов небольшой скидкой, бонусной картой. Также, не забывайте о том ,что нужно постоянно брать небольшую предоплату с клиента, только так вы сможете перестраховаться от непредвиденных расходов.

Реклама
Любой товар необходимо рекламировать, при этом денежные средства, затраченные на рекламу, вам отобьются с лихвой, на при условии, что вы сможете выработать правильный подход.
Сейчас все чаще можно встретить рекламу в интернете, которая постепенно начинает вытеснять рекламу на радио или даже в телевизоре.

Таким образом, вы можете договориться с владельцами популярных сайтов о размещении небольшого баннера, который будет привлекать внешним видом, тем самым повышая ваши продажи. Как правило, руководство таких порталов будет положительно настроено касательно размещения рекламного объявления на их ресурсе.

Хотя, размещение баннеров, это больше имиджевая реклама, из которой клиенты просто узнают о вашем магазине.

Самый эффективный метод рекламы в интернете, это контекстная реклама. Только нужно правильно настроить свою компанию. Тогда поток покупателей будет серьезным. И сразу подумайте о возможности заказов через сайт, то есть об интернет магазине. Он увеличит ваши продажи и придаст вашему бизнесу солидности.

Дальнейшие планы

Возможно, что через определенный промежуток времени вам придется расширяться, при этом, необходимо дать понять вашим клиентам, что они могут приобретать запасные части не только в одном магазине, но и в другом, который может быть расположен более близко к месту их проживания.

Также не забывайте о названии, перекликающимся с прежним, поэтому выработайте фирменный стиль для вашей вывески, которая будет оригинальной, узнаваемой и заметной.
Надеюсь, что данные советы разъяснили вам некоторые аспекты ведения бизнеса, связанного с продажей запасных частей.
Источник:

Бизнес-идея — Магазин автозапчастей. Торговля под заказ

Хочу открыть магазин автозапчастей: с чего начать, сколько стоит, франшиза

Торговля автозапчастями — бизнес специфический, требующий не только деловой хватки и знаний в области налогообложения и бухгалтерии, но и определенной технической подготовки. В противном случае подобрать ассортимент товаров, оценить их качество и выбрать подходящих специалистов в магазин будет очень сложно.

Хочу открыть магазин автозапчастей — с чего начать? Общая схема действий будет такой:

Выбор направления бизнеса, района для размещения торговой точки.
Регистрация бизнеса: ООО или ИП.
Подбор ассортимента.
Выбор поставщиков.
Выбор помещения.
Заключение договора аренды.
Выбор персонала и заключение трудовых договоров.
Внутреннее обустройство помещения, закупка мебели, оборудования и программного обеспечения.
Реклама, информирование потенциальных покупателей об открытии магазина.

Этот список не нужно воспринимать как четкую пошаговую инструкцию к действиям именно в части последовательности. Самое главное, перед тем как открыть магазин автозапчастей, нужно определиться с направлением торговли и надлежащим образом зарегистрироваться как хозяйствующий субъект: незаконное предпринимательство наказуемо. Все остальные действия можно выполнять параллельно.

Как выбрать направление торговли

Для этого необходимо провести комплексный анализ: кто будет целевой аудиторией для конкретного магазина, какие группы товаров наиболее востребованы в данном населенном пункте или его районе, что предлагают ближайшие конкуренты.

Целевая аудитория

Надлежит оценить, какой класс автомобилей (премиум-класс, средняя ценовая категория или наиболее экономичные варианты, старый автопром) и какой вид транспорта или техники используют на данной территории.

Например, в сельскохозяйственных зонах скорее будут актуальны запчасти для тракторов, грузовиков, «вездеходов» типа «Нивы», а не для автомобилей бизнес-класса.

В районах со старой застройкой будут более востребованы запчасти для автомобилей средней ценовой категории, недорогих автомобилей, более дешевые по цене аналоги оригинальных деталей и расходников, а в центре города, где недвижимость дороже и, как правило, проживает больше людей с высоким доходом, — детали для авто бизнес-класса и т. д.

Группы товаров

С ценовой категорией мы определились в предыдущем пункте, теперь поговорим об ассортименте. Открывать универсальный магазин очень затратно и хлопотно (особенно для начинающих).

Весь ассортимент представить невозможно, и нужно его в какой-то мере ограничить в соответствии с потребностями целевой аудитории.

Например, это могут быть запчасти для азиатских, европейских или американских марок, ходовые запчасти, которые нужны всем, и др.

Что считать ходовыми позициями:

боковые зеркала;
бампера;
фильтры;
шины;
коробки передач;
фары;
двигатели;
подвески;
выхлопные системы;
автохимия (в т. ч. масла).

Даже если магазин автозапчастей как бизнес функционирует в офлайн-режиме, рекомендуется рассмотреть возможность поставки товара под заказ из каталога (последний можно разместить на сайте магазина при наличии такового или держать в форме распечатанного прайса).

Для общего понимания предлагаем классификацию автомагазинов по специализации:

монобрендовые;
мультибрендовые;
узкоспециализированные;
для коммерческого транспорта;
для сельскохозяйственной техники;
магазины товаров для автотюнинга и др.

Анализ конкуренции

Необходимо критически оценить предложения конкурентов по следующим направлениям:

Ассортимент. Чем шире предложение, тем больше желание потенциального покупателя посетить магазин (т. к. при большом выборе вероятность найти подходящую позицию гораздо выше).
Ценовая политика. В разных магазинах цены на идентичные товары могут сильно различаться. Приоритет отдается более дешевому (по цене, а не по качеству) товару. Можно также предлагать качественные аналоги, но от другого производителя.
Дополнительные предложения. Например, помимо продажи товара продавец может предложить бесплатно или со скидкой какой-то сервис: проверку уровня масла, балансировку, услуги колориста, чай или кофе и т. п. Это очень привлекает клиентов, но если нет возможности обеспечить такие бонусы, то стоит попробовать переиграть конкурента в чем-то другом: ценах, ассортименте, клиентском обслуживании.

Выбор места расположения для магазина, выбор помещения

Наиболее удачным считается размещение:

около автомастерских;
автозаправочных станций;
въездов в гаражные кооперативы;
въездов в спальные районы;
вдоль оживленных трасс.

Каким характеристикам должно соответствовать расположение магазина автозапчастей:

удобный подъезд;
наличие парковки.

Это с клиентской точки зрения. При этом нужно понимать, что в помещении будет вестись бизнес и работать люди. А это значит, что оно должно соответствовать всем требованиям безопасности (в т. ч. пожарной), санитарным требованиям. Здесь будет торговый зал с витринами и стеллажами. В магазине должны быть служебные помещения: санузел, место для приема пищи.

Также необходимо складское помещение.

Регистрация бизнеса

Предпринимателю нужно решить, в какой организационно-правовой форме будет существовать бизнес: ООО или ИП. И в том и в другом случае есть свои преимущества и риски. Например, ИП проще распоряжаться деньгами со счета, но при этом предприниматель отвечает по долгам бизнеса всем своим имуществом.

У ООО нет такой свободы в распоряжении денежными средствами, зато участник ООО не отвечает по долгам ООО своим имуществом.

Перед тем как открыть свой магазин автозапчастей, нужно определиться и с системой налогообложения: общая (ОСНО) или упрощенная (УСН). Мы давали рекомендации, как выбрать систему налогообложения.

УСН или ОСНО Подробнее

Для регистрации в качестве ИП или ООО сейчас нет необходимости посещать непосредственно налоговую. Оформление можно провести полностью дистанционно — через портал государственных услуг: зарегистрировать ИП по этой ссылке, а юридическое лицо — по этой.

Подать документы можно также через МФЦ, нотариуса. Такую услугу сейчас предоставляют и многие банки.

Подробнее читайте о вариантах подачи документов на регистрацию в системе КонсултантПлюс. Поможет зайти в пробную версию систему наша ссылка на бесплатный двухдневный доступ: нажмите здесь.

После регистрации бизнеса в ФНС нужно открыть банковский счет, приобрести и установить онлайн-кассу.

Выбор ассортимента и поиск поставщиков

Вопрос с выбором ассортимента товаров мы уже затронули выше. По крайней мере, для начала, перед тем как открыть автомагазин, бизнесмену следует выбрать основное направление торговли, одну или несколько групп товаров для продажи. И уже в соответствии с названными критериями формировать ассортимент.

Но заниматься этим должен компетентный человек, как минимум опытный автолюбитель. А оптимальный вариант — человек, который успел повариться в этом бизнесе в качестве продавца, закупщика, автослесаря, товароведа, поставщика, инженера и т.

д. Вообще эксперты рекомендуют перед началом любого дела (и не только перед тем как открыть магазин запчастей) устроиться в фирму, занимающуюся аналогичным бизнесом, и изучить всю внутреннюю кухню в течение нескольких недель или месяцев.

Это также даст возможность познакомиться с поставщиками: кто и на каких условиях работает, кто надежный, а с кем лучше не связываться.

При выборе поставщика важно обращать внимание:

на закупочные цены (вход) и скидки для заказчиков;
сроки поставки, соблюдение условий о сроках;
предоставление отсрочки по платежам, возможность кредитования заказчика;
ассортимент (насколько он широк, актуален и адаптирован к дальнейшим обновлениям);
предоставление гарантии, возможность вернуть некачественный товар обратно;
сумму минимального заказа;
логистическую сеть;
наличие собственных инженеров, уровень технической поддержки.

Среди поставщиков должны присутствовать официальные дистрибьюторы ведущих марок или производителей для того, чтобы в ассортименте были оригинальные запчасти. Чем больше будет поставщиков, тем надежнее будет работа всей системы: если подведет один поставщик, замену можно будет найти у другого.

Очень важно ознакомиться с политикой цен. Многие поставщики в целях соблюдения антимонопольного законодательства устанавливают минимальные розничные цены, ниже которых розничная продажа запрещена (в противном случае последует расторжение контракта и штрафы или иные санкции).

Набор штата продавцов

На работу желательно сразу взять профессионалов — людей, знакомых с устройством автомобилей, а также имеющих опыт их ремонта. Рекомендуется и самому собственнику предприятия первое время поработать за прилавком: таким образом можно выявить слабые и сильные места бизнеса, понять реальные потребности клиентов, еще больше проникнуться делом.

Заработную плату обычно определяют как ежемесячный фиксированный оклад плюс процент от продаж. Многие фирмы сейчас практикуют введение «премий новичка» на период, пока продавец адаптируется и нарабатывает клиентов, выходит на достаточный уровень дохода.

Закупка мебели и оборудования

Из мебели потребуются стеллажи (на склад и в торговый зал), витрины (в торговый зал), столы и стулья для работников, мебель в служебные помещения (например, столы и стулья в столовую, холодильник, микроволновая плита для обустройства обеденной зоны, если работники будут обедать прямо в магазине).

Если в магазине будут продаваться шины, то для них нужны специальные стенды. Если в ассортимент включены масла, то потребуются насосы.

Необходимо будет приобрести кассовый аппарат, сканер штрихкодов, принтер и ксерокс. Нужен также терминал для эквайринга, его могут дать в банке (в аренду или бесплатно).

Еще для бухгалтерского и складского учета нужно будет специальное программное обеспечение.

Реклама магазина автозапчастей

Здесь удачными вариантами станут:

Заметная и информативная вывеска на самом магазине.
Информационные щиты или даже просто расклеенная в надлежащих местах в районе расположения магазина реклама.
Раздача листовок в районе расположения магазина.
Информационные материалы, размещенные в близлежащих общественных местах (например, листовки или визитки автомагазина на проходной в ближайшем автосервисе или на кассе автозаправки и т. д.). Разумеется, их размещение необходимо согласовать с руководством этих точек.
Таргетированная и контекстная реклама в интернете.
Собственный сайт (особенно актуально, если планируется торговля товарами под заказ).
Регистрация информации о магазине в интернет-справочниках (обычно это бесплатно).

Как открыть магазин автозапчастей без денег

Никак. Расходы в любом случае будут и, скорее всего, весьма внушительные. Даже если брать товары исключительно под реализацию (хотя вряд ли можно договориться об этом абсолютно со всеми поставщиками: у всех своя политика), то будут расходы на аренду помещения, оплату коммунальных расходов, зарплату работникам, покупку или аренду оборудования и др.

Автозапчасти — товар недешевый, в т. ч. на этапе закупки у производителя или официального партнера. Если предприниматель не будет приобретать помещение, то все равно к открытию магазина придется потратить несколько миллионов — на закупку товаров.

Универсальной формулы расчета первоначальных затрат дать невозможно: неясно, какой объем бизнеса планируется, какова его направленность, в каком городе будет вестись торговля, будет ли приобретаться помещение и т. д.

Немаловажен и тот факт, что в условиях пандемии очень сильно скачут цены на любые товары, а особенно на те, которые изготовлены или в состав которых входит металл.

Причем из-за нестабильности курсов валют утренние цены уже могут быть неактуальны к вечеру (они могут как вырасти, так и упасть).

Для того чтобы хоть как-то ограничить влияние изменений курса валюты на цены закупки, в договорах применяют такой инструмент, как хеджирование, когда стороны на некий период времени договариваются о фиксации курса валюты на определенном уровне.

Таким образом, сказать, сколько нужно денег, чтобы открыть магазин автозапчастей, невозможно. Однако на практике эти суммы начинаются от 10–20 тыс. долларов (это только первоначальные вложения). Поэтому нужно тщательно продумать бизнес-план — открыть магазин автозапчастей с нуля очень сложно, но при разумном подходе вполне возможно и выгодно.

Для новичков есть еще один удачный вариант — открыть магазин автозапчастей по франшизе.

Да, придется сделать дополнительные вложения в приобретение франшизы, обеспечивать соответствие ее требованиям, но зато будет магазин с уже раскрученным именем, а сам бизнес построен, регламентирован и развит. Франчайзеры, помимо этого, обучают, консультируют и оказывают техническую поддержку открывшемуся бизнесу.

Как открыть интернет-магазин автозапчастей с нуля

Чтобы открыть интернет-магазин автозапчастей, нужно пройти те же самые этапы, что и при открытии офлайн-магазина, но с некоторыми нюансами. Например, арендовать и благоустраивать помещение для магазина не понадобится, зато потребуется арендовать и благоустроить склад, точку выдачу заказов (и лучше не одну: так у интернета-магазина будет больше популярности, а значит, и прибыли).

Обязательно нужен будет информативный и удобный сайт — это еще одна статья затрат. Необходимо позаботиться о сервисах для оплаты: интернет-эквайринге (оплате через сайт) и терминале на кассе в точке выдачи.

Точно так же бизнес должен быть зарегистрирован в ФНС (как ИП или юрлицо — на выбор предпринимателя): это обязательно. Аналогичным же образом надлежит продумать ассортимент, найти поставщиков, работников и принять их в штат (консультантов на сайт, сотрудников точек выдачи, сотрудников доставки и др.).

***

Итак, мы разобрались, что нужно, чтобы открыть магазин автозапчастей. Среди основополагающих факторов — четкий бизнес-план и немалые финансовые вложения даже на начальном этапе.

Перед началом торговли необходимо в надлежащем порядке зарегистрировать бизнес в налоговой, определиться с ассортиментом товаров, найти поставщиков и работников. Сколько стоит открыть магазин автозапчастей? Здесь нет однозначного ответа.

Сумма зависит от предполагаемых масштабов бизнеса, географического расположения магазина, курса валют и других обстоятельств.

Более полную информацию по теме вы можете найти в КонсультантПлюс. Пробный бесплатный доступ к системе на 2 дня.